TITRE DU POSTE: Ingénieur(e) aux ventes - modernisation
Adresse : St-Laurent, Québec, H4S 1X9
Type dâemploi : Temps plein, permanent
Konecranes est Ă la recherche dâune personne spĂ©cialisĂ©e pour remplir notre rĂŽle dâingĂ©nieur(e) aux ventes - modernisation. Dans ce poste, vous vendrez des opportunitĂ©s complexes de modernisation technique sur le territoire qui vous est assignĂ©. Travailler de maniĂšre indĂ©pendante et en Ă©quipe sera crucial car vous collaborerez avec d'autre Ă©quipes de vente de service pour apporter des solutions Ă nos clients et vendre les produits Konecranes. Vous travaillerez principalement avec de grandes sociĂ©tĂ©s et des industries qui utilisent des Ă©quipements de grue lourds ou de grande capacitĂ© tels que les aciĂ©ries, la distribution dâacier, les usines dâaluminium, les fonderies, la valorisation Ă©nergĂ©tique des dĂ©chets / biomasse, les usines de papier, les usines automobiles, la production dâĂ©nergie, la fabrication gĂ©nĂ©rale, lâexploitation miniĂšre, la pĂ©trochimie, etc. Nous recherchons une personne motivĂ©e et disciplinĂ©e, passionnĂ©e par la rĂ©solution de problĂšmes et trĂšs consciencieuse.
PRINCIPALES RESPONSABILITĂS :
- DĂ©finir et exĂ©cuter des plans de territoire de vente, y compris des recommandations pour lâamĂ©lioration des matĂ©riaux ou des machines aux clients
- Démontrer aux clients comment les solutions Konecranes amélioreraient la sécurité, la productivité et le retour sur investissement
- Communiquer et consulter les clients pour comprendre leurs besoins
- DĂ©crire lâavantage financier et comprendre le processus dâobtention de financement de lâentreprise pour chaque projet
- Préparer des devis et des présentations techniques consultatives et des propositions qui expliquent les aspects techniques de nos produits et les avantages pour notre client
- PrĂ©senter les produits dâingĂ©nierie Konecranes aux principales entreprises du territoire dĂ©signĂ©
- Diriger efficacement le développement des affaires pour assurer une entreprise de modernisation durable
- En tant quâexpert en CRM, gĂ©rez et surveillez lâutilisation de la qualitĂ© et lâentonnoir de vente en utilisant les outils (CRM, Siebel Reporting etc...) pour vous assurer que tous les KPI sont atteints et que les prĂ©visions de commande sont Ă jour.
- Mis à jour des études de marché sur les perspectives commerciales des clients dans le territoire assigné par un développement proactif du territoire
- Développer une expertise dans les nouvelles technologies et applications de Konecranes
- GĂšre toutes les questions commerciales avant et aprĂšs la vente - Termes et conditions
- Prévoir les commandes/ventes mensuellement pour atteindre des cibles.
- Coopérer et faciliter les communications avec les gestionnaires des districts et des opérations pour obtenir des résolutions entre les opérations et les clients.
- Fournir des présentations techniques de nos produits avancés dans les quatre éléments de conception (mécanique, électrique, automatisation et structurel)