Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en empresas del sector real, promoviendo las soluciones de Experian que generen valor para los clientes y contribuyan al crecimiento sostenible de la empresa.
Responsabilidades Clave del Cargo:
- Prospecci贸n ambiciosa: Identificar y contactar empresas objetivo en sectores diversos (retail, solidario, asegurador, salud, educaci贸n, energ铆a, construcci贸n etc.).
- Apertura de nuevos negocios: Dise帽ar e implementar estrategias para penetrar mercados no explorados y generar ingresos incrementales.
- Expansi贸n local: Desarrollar planes para ampliar la presencia de Experian en el pa铆s, priorizando sectores con alto potencial de consumo de datos, anal铆tica y soluciones tecnol贸gicas.
- Networking estrat茅gico: Participar activamente en foros, eventos y asociaciones empresariales para generar leads y posicionar la marca.
- Trabajo colaborativo: Coordinar con Marketing y Producto para desarrollar campa帽as, playbooks y propuestas de valor diferenciadas.
- Gesti贸n disciplinada: Ejecutar rutinas comerciales con rigor (pipeline, visitas, reportes, seguimiento en CRM).
- Negociaci贸n de alto impacto: Liderar procesos comerciales complejos, asegurando rentabilidad y sostenibilidad.
- An谩lisis de mercado y competencia: Detectar tendencias, ajustar estrategias y proponer nuevas verticales.
- Integraci贸n de soluciones: Conectar capacidades de Experian (data, software, analytics, consultor铆a) en propuestas integrales.
- Orientaci贸n a resultados basada en datos: Utilizar dashboards avanzados y herramientas anal铆ticas para tomar decisiones comerciales que maximicen la conversi贸n y aceleren el ciclo de ventas.
- Ampliar el relacionamiento estrat茅gico: Penetrar diferentes 谩reas dentro de las empresas objetivo para identificar nuevas oportunidades donde las soluciones de Experian generen valor tangible.
- Innovar en la aproximaci贸n al cliente: Dise帽ar y ejecutar t谩cticas disruptivas para captar la atenci贸n de prospectos y cumplir los objetivos de presupuesto.
- Garantizar excelencia en la experiencia del cliente: Asegurar que cada interacci贸n y producto entregado cumpla con la promesa de valor, fortaleciendo la confianza y la fidelizaci贸n.
- Movilizar equipos internos: Coordinar y alinear 谩reas clave (producto, marketing, operaciones) para garantizar el cumplimiento de compromisos contractuales y acelerar la implementaci贸n.
- Gestionar riesgos comerciales: Identificar y mitigar riesgos asociados a ingresos, operaci贸n y sostenibilidad de las cuentas estrat茅gicas.
- Monitorear tendencias y competencia: Analizar continuamente el mercado y ajustar la estrategia para capitalizar oportunidades emergentes y anticipar movimientos competitivos.
- Impulsar innovaci贸n en productos y servicios: Participar activamente en el desarrollo de soluciones con enfoque en las necesidades del cliente y tendencias del sector.
- Cumplimiento normativo y buenas pr谩cticas: Asegurar la adherencia a pol铆ticas internas y est谩ndares 茅ticos en todas las gestiones comerciales.