Job description
Temos uma oportunidade para atuar em nosso time de Alianças e Parcerias, area estratégica visa criar novas avenidas de negócios através de conexões com outras empresas!
Dentre as atividades podemos destacar :
- Originar e desenvolver novas oportunidades de parcerias, Prospectar e qualificar targets estratégicos alinhados às prioridades definidas pelo Head, construindo pipeline recorrente.
- Conduzir negociações e fechamento de deals
- Liderar negociações de média e alta complexidade, estruturando propostas comerciais, modelos de monetização e contratos.
- Executar o go-to-market conjunto
- Gerir o pipeline e forecast de parcerias
- Acompanhar estágios de negociação, previsibilidade de fechamento e metas de receita incremental.
- Acelerar integrações e go-lives
- Atuar com multiplas áreas como produto, TI e operações para destravar integrações, garantindo time-to-revenue eficiente.
- Gerir relacionamento tático e executivo com parceiros
- Conduzir rituais de governança, business reviews e planos de expansão.
- Monitorar performance e capturar valor
- Apoiar a liderança na construção da estratégia
- Trazer insights de mercado, concorrência e parceiros para evolução do roadmap de alianças