Responsable Marché Médical & Pharmaceutique - Raccords (H/F)

Dans le cadre d’un renfort de l’équipe commerciale de la Division Raccords, nous recherchons un Chef de Marché pour définir et exécuter les orientations stratégiques et opérationnelles des segments Chimie, Médical, Pharma.

Vous garantissez l’atteinte des objectifs de vente, coordonnez le suivi avec les principaux comptes clients, et dirigez les actions commerciales avec les unités Stäubli dans le monde entier.

Vos missions s'articulent autour de quatre principaux domaines :

Évolution du marché :

• Comprendre les tendances du marché, les besoins et attentes des clients et construire la stratégie de croissance pour les segments avec le Responsable de Marché, puis développer les plans d’action associés
• Collaborer avec les équipes de développement et chefs de produit pour adapter les produits/services aux particularités du marché
• Participer à la rédaction de propositions pour les appels d’offres de projets et négocier les contrats avec les principaux clients.

Marketing Produit :

• Contribuer à la proposition de valeur cible pour le marché en collaboration avec la R&D (Recherche et Développement), Marketing, équipes de Gestion Produit, Support Technique, et Chaîne d’Approvisionnement
• Identifier les points de différenciation des produits (USPs)
• Construire et coordonner l'exécution du plan marketing avec les équipes marketing

Gestion Stratégique :

• Identifier le segment de marché / clients à adresser et développer la stratégie de mise sur le marché avec le Leader de Marchés Globaux (GML)
• Soutenir les actions des commerciaux au sein des unités de vente à travers le monde
• Animer des sessions de travail entre développeurs de marché et équipes commerciales au sein des unités de vente
• Analyser les résultats commerciaux et marketing et proposer des ajustements stratégiques
• Consolider les prévisions pour le SIOP (Sales, Inventory, and Operations Planning)

Mobilité : déplacements en France et à l’international (20%)