Responsable Technico-Commercial H/F - Sites & Sols Pollués

Spécialisé.e en Sites et Sols Pollués et en qualité de Responsable Technico-Commercial H/F, vous pilotez et développez notre activité commerciale sur deux secteurs géographiques stratégiques : la Normandie (projets cycle long) et l'Île-de-France (projets cycle court).

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez garant.e du dynamisme commercial et de la gestion opérationnelle de votre périmètre.

Développement commercial :

• Analyser et suivre le marché du secteur puis préparer un plan d’actions commerciales en conséquence (veille économique et technologique, évolution de l’offres technique et commerciale)
• Maintenir et développer un relationnel de qualité avec les clients et l’ensemble des parties prenantes sur le secteur nécessaire au développement d’activité (TP, bureaux d’études, administration, etc.)
• Développer le portefeuille clients de l’entreprise en prospectant de nouveaux clients

Conception & Offres :

• Assurer la production et participer à l’élaboration des offres commerciales en collaboration avec l'équipe « Conception & Offres », notamment dans le cadre des réponses aux appels d’offres

Gestion financière et contractuelle :

• Négocier avec le client les conditions contractuelles et financières ainsi que les avenants de développement et d’amélioration en cours de marché
• Garantir de la rentabilité des prestations de son secteur (atteindre les objectifs de CA et marge fixés par le Directeur Commercial)
• Consulter et commander auprès des prestataires, fournisseurs et sous-traitants
• Assurer la passation en interne (continuité et lisibilité) des dossiers afin de garantir la bonne réalisation des prestations dans le respect des obligations contractuelles et réglementaires de l’entreprise

QHSE :

• Veille à la bonne application et au respect des processus de l’entreprise sur son périmètre en particulier les consignes et la politique Qualité, Hygiène et Sécurité.

Dans le cadre de vos fonctions, vous serez amené.e à vous déplacer régulièrement sur la région Normandie et l’Ile de France et plus ponctuellement sur le territoire national.