Cargo sênior (Individual Contributor) responsável por liderar um dos maiores e mais estratégicos clientes da empresa. Atua como dono da estratégia da conta, garantindo crescimento de longo prazo, engajamento executivo e coordenação de times internos, sem gestão direta de pessoas.
Principais responsabilidades:
Estratégia da Conta
- Liderar a estratégia 1–3–5 anos do cliente.
- Desenvolver e executar o plano estratégico alinhado às prioridades do cliente e aos objetivos de crescimento.
- Ser o responsável final por performance, expansão e mitigação de riscos.
Relacionamento Executivo
- Construir relações com C-level e alta liderança do cliente.
- Conduzir conversas estratégicas focadas em valor e parceria de longo prazo.
- Posicionar a empresa como advisor estratégico.
Liderança em Matriz
- Orquestrar equipes internas (Vendas, Produto, CS, Jurídico, Financeiro etc.).
- Influenciar prioridades sem autoridade formal.
- Resolver conflitos complexos entre áreas.
Crescimento Comercial
- Gerenciar pipeline, previsões, governança de deals e rituais executivos.
- Identificar oportunidades estruturais de crescimento e inovação.
- Gerir a conta com visão de lifetime value, além da meta anual.
Diferenciais
- Experiência em organizações globais e matriciais.
- Histórico de parcerias corporativas de longo prazo.
- Familiaridade com dados, tecnologia, analytics ou serviços B2B.
- Experiência com setores altamente regulados.