Job description
Prop贸sito del cargo:
Es la persona encargada de realizar la gesti贸n comercial de la BU (Business Unit) del segmento SME, con el objetivo cumplir tres prop贸sitos al ofrecer el producto a clientes: validarlo con ellos; comprendiendo como est谩n hoy resolviendo las problem谩ticas del perfil de clientes, obteniendo y levantando insights respecto a lo que se est谩 ofreciendo, identificando mejoras y con ello incorporar dicha informaci贸n, para el roadmap de mejoras del portafolio de productos y tambi茅n la evaluaci贸n de nuevos servicios, con la finalidad de aumentar nuestra participaci贸n en el mercado, incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad del portafolio
Adem谩s de garantizar el cumplimiento corresponde al Presupuesto de Revenue Recognition asignado.
Entregables:
Generar estrategias comerciales para lograr ventas de nuevos clientes de esta unidad de negocios.
Generar reuniones con clientes que permitan validar los productos
Entregar al equipo informaci贸n levantada del cliente sobre sus necesidades y modelo de negocio que permita mejorar los productos y servicios desarrollados en la empresa.
Mantener e incrementar los ingresos de los clientes de su cartera.
Responsabilidades del cargo:
Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones m谩s all谩 del departamento encargado.
Crear, proponer y generar una cartera de clientes y/o potenciales clientes.
Comprender el modelo de negocio de los clientes que visita con el objetivo de obtener toda la informaci贸n necesaria para potenciar nuestros productos. Identificando adem谩s sus necesidades con agilidad.
Tener una visi贸n panor谩mica del mercado que utiliza para elaborar planes de priorizaci贸n basados en potencial por industria, historial de inversi贸n en servicios y afinidad con el portafolio de soluciones.
Validar la efectividad del producto que se le est谩 ofreciendo al cliente.
Entender la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; as铆 como los retos estrat茅gicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.
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