Gérer un territoire assigné et démontrer une connaissance approfondie des clients potentiels et des concurrents dans ce domaine
Saisie des données en temps opportun dans notre outil de gestion de la relation client
Établir des relations avec le client et collaborer avec l'équipe régionale, les ressources géographiques et de gestion des connaissances.
Créer des solutions à valeur ajoutée pour les besoins logistiques des clients, y compris des schémas de réseau et des solutions de rentabilité.
Accompagner la transition des nouveaux comptes
Prise en charge du recouvrement des AR (comptes clients)
Processus de configuration du crédit propre avec de nouveaux clients à bord
Assister à des sessions de formation et de développement pour continuer à développer les compétences de vente et à mettre à jour les connaissances sur les produits et services d'Expeditors.
Implication dans des groupes commerciaux locaux, selon les directives du DSM
Effectuer 50 appels commerciaux chaque mois ou selon les directives de DSM.
Effectuer le nombre requis d'appels conjoints selon les instructions de DSM.
Respecter les budgets individuels requis
Avoir un pipeline de ventes diversifié dans tous les secteurs verticaux et un service d'expédition
Accepter des missions supplémentaires selon les besoins, en répondant aux besoins de l'entreprise
Ce poste est entièrement sur site
Responsibilities
Manage an assigned territory and demonstrate extensive knowledge of potential customers and competitors in this area
Timely data entry in our Customer Relationship Management tool
Build relationships with Customer & collaborate with regional team, Geo, and Knowledge Management resources
Create value-added solutions for customer’s logistics needs, including Network Diagrams & Cost benefit solutions
Support the transition of new accounts
Support AR (accounts receivable) collection
Own Credit setup process with new customers onboard
Attend training & development sessions to continue developing selling skills and updating Expeditors Product and Service knowledge
Involvement in local trade groups, as directed by the DSM
Make 50 sales calls every month or as directed by DSM
Make required number of joint calls as directed by DSM
Meet required individual budgets
Have diversified sales pipeline across verticals & Expeditors service
Take on additional assignments as required, supporting company needs