Que dirais-tu de renforcer notre équipe dans un secteur en plein développement ?
Nous recherchons nos futurs ingénieurs d'affaires (H/F) pour accélérer notre croissance sur une cible privée : PME-PMI, ETI, Grands Comptes
Ton objectif
Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille client d’Enoptea
Tes challenges au quotidien
- Prospecter les interlocuteurs décisionnaires en charge de la maîtrise du budget et de la performance énergétique au sein de leur organisation. (Direction Achats, RSE, Immobilière)
- Identifier et comprendre les besoins et l'organisation interne de tous les interlocuteurs bénéficiaires de nos services, afin de valoriser au mieux nos services et établir une proposition commerciale répondant aux problématiques des différentes parties prenantes
- Négocier avec tes interlocuteurs les points contractuels afin de déterminer l'offre gagnante dans le respect des objectifs de marge
- Piloter tes opportunités jusqu'au closing
- Travailler main dans la main avec les équipes des pôles métiers (Achat, Energy management et SaaS) pour l'avant-vente, la construction des offres et la passation des affaires.
- Traiter et transformer les leads venant de l'équipe marketing / CSM
- Avoir une rigueur dans le suivi de vos affaires et le remplissage du CRM
Des déplacements clients peuvent être à prévoir.
Pour votre prise de poste, nous prévoyons une formation à nos méthodes de vente et à nos services.