Dans un contexte de forte croissance, nous renforçons notre présence régionale et recrutons un Account Managers pour accélérer notre développement commercial.
En tant quâAccount Manager, vous ĂȘtes un acteur clĂ© du dĂ©veloppement dâEPSA Transfo sur votre rĂ©gion et contribuez directement Ă la croissance de notre activitĂ©.
Votre mission consiste Ă :
· ouvrir de nouveaux comptes stratégiques auprÚs de PME et ETI
· dĂ©velopper des relations avec des dĂ©cideurs dâentreprise (DG, DAF, directions opĂ©rationnelles)
· identifier des projets de transformation à fort impact
· générer et transformer des opportunités de missions de conseil pour nos équipes
· renforcer la prĂ©sence dâEPSA Transfo auprĂšs des dirigeants de PME et ETI
Vous intervenez sur lâensemble du cycle commercial, de lâidentification des comptes jusquâĂ la signature des missions, en Ă©troite collaboration avec les Ă©quipes conseil.
Vos responsabilités
Développement de nouveaux comptes
· Identifier et cibler des PME et ETI à fort potentiel
· Construire et déployer une stratégie de prospection structurée
· Développer des relations avec des décideurs de haut niveau (DG, DAF, Directeurs industriels, Directeurs des opérations)
· Générer des opportunités de missions de transformation
Qualification et vente de missions de conseil
· Mener des entretiens de qualification stratégique
· Comprendre les enjeux de transformation des entreprises
· Identifier les opportunités à forte valeur ajoutée
· Participer à la construction des propositions commerciales
· Contribuer aux soutenances et aux phases dâavant-vente
· Accompagner les opportunitĂ©s jusquâĂ la signature
Développement de la relation client
· Construire une relation durable avec les décideurs
· Identifier de nouvelles opportunités de missions (upsell / cross-sell)
· Contribuer à la croissance du portefeuille clients sur votre région
DĂ©veloppement de lâĂ©cosystĂšme rĂ©gional
· Développer un réseau local de dirigeants, prescripteurs et partenaires
· Participer aux événements économiques et réseaux professionnels
· Créer des synergies avec les entités du Groupe EPSA