今回募集するのは、自動車業界における化学物質分析・VOC試験などの試験サービスを提案する営業ポジションです。
自動車には、非常に多くの素材・部品・化学物質が使用されています。近年は、環境規制の強化やサプライチェーンのグローバル化に伴い、製品に含まれる化学物質を適切に管理し、各国の規制・基準に適合していることを確認する重要性がますます高まっています。
本ポジションでは、自動車メーカーやTier1・Tier2サプライヤーのお客様に対して、化学物質分析やVOC試験などのサービスを提案し、「製品を安心して世界へ届ける」ための課題解決を支援していただきます。
単に試験を販売するのではなく、お客様の製品・開発・規制対応における課題を理解し、社内の分析ラボや海外のSGSチームと連携しながら最適なソリューションを提案する、技術営業・ソリューション営業に近いポジションです。
◢◤担当していただきたいお仕事◢◤
■ 新規顧客の開拓
自動車OEM、Tier1・Tier2サプライヤーなどを中心に、新規顧客を開拓します。
お客様の製品開発や規制対応における課題をヒアリングし、化学物質分析、VOC試験などの最適なサービスを提案します。
■ 既存顧客への提案・深耕
既存のお客様との関係を構築しながら、現在利用いただいている試験サービスに加え、新たな試験・分析サービスを提案します。
一度の取引で終わるのではなく、長期的なパートナーとしてお客様の課題解決を支援していきます。
■ プロジェクトマネジメント
受注後は、社内の分析ラボやカスタマーサポート、海外のSGSチームなどと連携しながら、プロジェクトを推進します。
試験内容やスケジュール、結果のフィードバックなど、お客様と社内チームの橋渡し役としてプロジェクトをリードしていただきます。
■ 新しいサービス・市場の開拓
SGSのグローバルネットワークや専門知識を活用し、新しい試験サービスやアドバイザリーサービスの提案・開発にも携わることができます。
市場の変化やお客様のニーズを捉え、「これから必要になるサービス」を自ら考えて形にしていくことも期待しています。
◢◤この仕事の面白さ◢◤
① 「自動車 × 化学 × グローバル規制」の専門性が身につく
自動車業界の営業経験を活かしながら、REACH、RoHSをはじめとする化学物質規制や、製品の環境・安全性に関する専門知識を身につけることができます。
今後も環境規制やサプライチェーン管理の重要性が高まる中、**「自動車業界 × 規制・コンプライアンス × 技術営業」**という専門性を築けるポジションです。
② 日本の自動車メーカーのグローバル展開を支える
お客様は国内の大手自動車メーカーや部品メーカーが中心です。
日本で開発された製品が世界各国で販売されるためには、それぞれの市場の規制・基準への対応が必要です。
SGSのグローバルネットワークを活用しながら、日本のものづくりが世界へ展開されるプロセスを支えることができます。
③ 「売って終わり」ではない営業
お客様の課題を聞き、分析内容を検討し、社内のラボや海外チームと連携してプロジェクトを動かします。
そのため、価格や商品スペックだけで勝負する営業ではなく、専門知識と提案力でお客様の課題を解決する営業としてキャリアを築くことができます。
④ グローバルな環境で仕事ができる
海外のSGSラボやGlobal・Regionのチーム、外国籍のメンバーと連携する機会があります。
日本の顧客を担当しながら、海外の専門家と協働することで、国内営業だけでは得られないグローバルな経験を積むことができます。
◢◤入社後のサポート◢◤
化学物質分析や規制に関する専門知識については、入社後に学んでいただけます。
営業チームだけでなく、カスタマーサポート、アドミニストレーション、分析ラボのメンバーと連携しながら、実務を通じてサービスや技術への理解を深めていきます。
「自動車業界の営業経験はあるけれど、化学分析についてはこれから学びたい」という方も歓迎します。
◢◤組織構成◢◤
RSTS（Restricted Substances Testing Services）は、化学物質分析サービスを提供する専門チームです。
営業、カスタマーサポート、アドミニストレーション、分析ラボのメンバーが同じチームとして連携し、お客様の課題解決を支援しています。
それぞれの専門性を持つメンバーが協力しながら仕事を進めるため、営業として幅広い知識を身につけることができます。
また、メンバーは中途入社者が中心で、役職や年齢に関係なくフラットにコミュニケーションを取る文化があります。
◢◤就業環境◢◤
テレワークと出社を組み合わせたハイブリッド勤務です。
お客様との商談はオンラインも活用しながら、必要に応じてお客様先への訪問や展示会・セミナーなどの活動を行います。
残業は月30～40時間程度を想定しています。
◢◤こんな方を歓迎します◢◤
【Must】
【Nice to have】
※化学物質分析や規制に関する専門知識については、入社後に身につけていただけます。