Quelles seront tes missions principales ?
En tant qu' Account Manager, tu es chargé de :
- Prospecter activement et acquérir de nouveaux clients comme priorité principale, en identifiant et approchant des clients potentiels dans le segment des grandes entreprises
- Développer et mettre en œuvre une stratégie d'acquisition afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, de convertir des leads et de conclure des contrats
- Réaliser des études de marché pour comprendre les besoins et objectifs spécifiques des clients potentiels et y répondre avec une offre adaptée
- Élaborer des plans de compte sur mesure pour les prospects, en développant une solution globale répondant aux besoins opérationnels, financiers et écologiques du client
- Construire des relations durables avec les clients potentiels en jouant un rôle d'ambassadeur et en positionnant Veolia comme partenaire de confiance sur le marché
- Négocier et conclure des contrats en proposant des solutions créatives et innovantes, tant dans le cadre de l'offre standard que sur mesure, en concertation avec les départements internes
- Informer et sensibiliser proactivement les prospects sur la législation pertinente, les produits, services et applications digitales pour garantir un onboarding de qualité
- Rapporter et suivre les résultats d'acquisition via la gestion du pipeline et le suivi des objectifs de vente et budgets personnels