La personne qui occupera le poste sera responsable de mettre en place et d’exécuter un plan stratégique annuel visant à faire des partenariats corporatifs une composante clé de la croissance des abonnements, tant au Québec que dans les autres provinces canadiennes. Elle collaborera étroitement avec des équipes multidisciplinaires afin d’assurer la synergie entre les différents projets et initiatives des trois marques. En tant que leader stratégique, la personne agira comme ambassadeur·rice des marques et sera le moteur de la collaboration entre les parties prenantes internes et externes.
Principales responsabilités :
Partenariats stratégiques :
- Diriger l’équipe dans la planification des activations terrain et campagnes de commandite commerciales, en assurant l’alignement avec la stratégie globale de l’entreprise;
- Gérer et optimiser les budgets et les investissements alloués aux partenariats, en assurant un retour sur investissement optimal;
- Établir des relations de confiance en maintenant des relations positives avec les partenaires et la clientèle pour favoriser une collaboration continue et des opportunités futures;
- Évaluer l’efficacité des initiatives en utilisant des KPIs pertinents, et ajuster les stratégies en fonction des résultats obtenus;
- Encadrer, développer, et diriger une équipe formée de professionnel·les du marketing et d’étudiant·es pour livrer nos plans ambitieux;
- Assurer une veille continue sur les nouvelles tendances du marché et les innovations en matière de partenariats pour identifier des opportunités d’optimisation et d’expansion;
- Concevoir des tableaux de bord de suivi de performance pour les initiatives de partenariats, facilitant la prise de décision basée sur des données concrètes;
- Développer des outils de formation et des guides pour l’équipe afin de standardiser les meilleures pratiques en gestion de partenariats;
- Collaborer avec l’équipe juridique pour assurer la conformité des contrats de partenariats avec les politiques internes et les régulations propres à chaque province;
Développement des affaires :
- Identifier les opportunités de croissance et analyser le marché pour repérer de nouvelles opportunités de partenariats en proposant des stratégies d’approche sur de nouveaux segments de marché, comme les Nouveaux arrivants;
- Concevoir des programmes de prospection et d’activation pour promouvoir les partenariats commerciaux (Banques, Universités, etc) incluant la négociation des termes contractuels;
- Développer des stratégies de rétention et de fidélisation pour les partenaires existants, en explorant des opportunités de collaborations supplémentaires;
- Analyser les résultats des campagnes de démarchage et ajuster les stratégies pour maximiser le taux de conversion des prospects en partenaires actifs;
- Collaborer étroitement avec les équipes de produits pour intégrer les offres de partenariats dans les stratégies de lancement et de promotion des nouvelles fonctionnalités;
- Participer activement à l’élaboration de propositions de valeur différenciées pour attirer des segments de marché inexploités ou sous-représentés.