Nous recherchons un Responsable Commercial Compte Stratégique expérimenté pour rejoindre notre équipe du segment aéronautique à Toulouse. Dans le cadre de ce poste permanent, vous serez responsable de la gestion et du développement des relations stratégiques pour un client majeur, de la croissance de l'activité et de la promotion de l'offre du groupe SPHEREA en France et à l'international. Le poste comporte les missions principales suivantes :
- Élaborer et déployer la stratégie de développement de SPHEREA sur le compte
- Promouvoir les produits et les services du Groupe SPHEREA en France et à l’international
- Garantir le développement des commandes associées auprès du compte ou prospects
- Construire et maintenir des relations solides et durables avec les clients à différents niveaux de leur organisation.
- Soutenir le développement des filiales en Allemagne, UK, US, Inde, Chine.
- Elaborer le plan de prospection et les feuilles de route du compte clés avec la Direction Technique et les Lignes de Produits
- Participer et garantir la prise de commande annuelle et marges associées, pilotage et mise en place d’actions de sécurisation si nécessaire
- Elaborer puis négocier les offres commerciales et contrats associés ainsi que les contrats cadre pluriannuels complexes et de grande valeur.
- En relation avec les équipes techniques, suivre la bonne délivrance (OQD, OTD) des prestations vendues
- Organiser des comités de pilotage et des Senior Business Review avec ses clients
- Fournir des rapports réguliers sur l'état des comptes, les prévisions de vente et la gestion du pipeline dans notre CRM.
- Analyser les données financières et les tendances du marché afin d'élaborer des solutions sur mesure pour les grands comptes.
- Représenter SPHEREA Test & Services lors des salons ou évènements