Der Bereich Haushaltspanel ist ein strategisches Wachstumsfeld für NielsenIQ und wird kontinuierlich weiterentwickelt und ausgebaut. Globale Investitionen in diesem Bereich führen bereits seit Jahren zu starken Wachstumsraten in Europa.
Die Landschaft der Consumer Panels in Europa befindet sich in einem technischen Wandel und einer spannenden Transformation, die viele Investitionen mit sich bringt. Das Wettbewerbsumfeld ist vielfältig und dynamisch. NielsenIQ hat sich daher entschieden noch stärker in das Produkt und auch das Fachwissen in diesem Bereich zu investieren.
Im Kontext von Consumer Panel Next Generation bietet NielsenIQ eine ganzheitliche Datenanalyse und holistische Beratung auf Basis synchronisierter Retail Panel und Consumer Panel Daten. Diese Weiterentwicklung ermöglicht eine noch tiefere Marktdurchdringung und datengetriebene Entscheidungsfindung für unsere Kunden.
Durch die Zusammenführung von distributiven und Konsumentendaten schafft NielsenIQ als Marktführer in Deutschland einen Full View Ansatz, der einzigartige Einblicke entlang der gesamten Consumer Journey ermöglicht.
Für unser Consumer Panel Team suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Sales Consultant (m/w/d). Die Position kann vollständig remote ausgeführt werden.
Als Sales Berater des Consumer Panel Service Teams sind Sie für das Management der Beziehungen zu den Ihnen zugewiesenen Kunden verantwortlich, um die Vorstellung und Umsetzung von NIQ-Consumer-Lösungen zu leiten und so die Kundenbindung und den Umsatz profitabel zu steigern.
IHRE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN:
- Ihre Verantwortung umfasst die Umsatzentwicklung für die Ihnen zugewiesenen Kunden über alle Tools & Services des Consumer Panels hinweg, wie z.B. das Consumer Tracking, Panel-Befragungen, sowie CPS Modelling Solutions
- Sie bauen bestehende Kundenverträge aus und akquirieren zusätzlichen Umsatz
- Sie verkaufen beratend, indem Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden genau verstehen und Lösungen für die Fragestellungen aufzeigen
- Sie bauen ein gutes Verständnis rund um den Kunden auf (Markt, Organisation, Personen, Strategien und Vertragsbedingungen) und verstehen es die Kundenbedürfnisse mit den Nielsen Lösungen zu vereinen
- Sie erkennen Sales-Potentiale und binden die relevanten Entscheidungsträger und Beeinflusser des Kunden mit ein
- Sie erstellen erfolgsversprechende Angebotsvorschläge und führen Sales Verhandlungen mit gewinnbringenden Ergebnissen
- Sie haben ein Verständnis über den Verkaufsprozess bei NIQ, bauen eine solide Sales-Pipeline auf und nutzen Microsoft Dynamics
- Sie arbeiten eng zusammen mit Ihren Team Kollegen sowie verschiedenen Analytic und Client Response Teams und stimmen Account Strategien mit den entsprechenden Personen ab
- Sie bereiten Sales Präsentationen für ausgewählte Kunden vor und präsentieren diese bei Ihren Key Accounts.
- Sie bauen ein internes und externes Netzwerk auf und pflegen dieses bei Ihren Kunden
- Budgetverantwortung
Qualifications
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Marktforschung in der FMCG Branche oder in einer Linienfunktion der Industrie im Marketing, Vertrieb oder Consulting
- Idealerweise erste Erfahrungen mit Verbraucher-Panel Fragestellungen & Lösungen
- Ausgeprägte Kundenorientierung und Kommunikations-/Präsentationsfähigkeiten
- Hochschulstudium
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
- Fließende Englischkenntnisse
- Gutes Kundenwissen und aktuelles Wissen über Branchentrends und News
- Hohe Eigenverantwortung und Fähigkeit mit anderen Mitarbeitern in einer virtuellen Umgebung zu arbeiten
- Kundenorientierung und starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Gute Consultative Sales und Influencing Skills
- Sehr gute Fähigkeit zur analytischen Analyse & Problemlösung sowie eine lösungsorientierte Denkweise
- Sehr gutes Zeit- und Projektmanagement
- Teamplayer in einem herausfordernden und schnelllebigen Umfeld
Additional information
WAS WIR IHNEN ANBIETEN:
- 30 Tage Urlaub bei 40 Stunden Wochenarbeitszeit
- Flexible Arbeitszeiten mit Home-Office-Möglichkeit
- Exzellente Wachstums- und Karrieremöglichkeiten
- Ein hohes Maß an Verantwortung beim Marktführer in der Branche mit einem der größten Produktportfolios
- Ein anspruchsvolles (globales) & dynamisches Kundenumfeld, welches Sie als Consultant ausbauen und pflegen