Nous recherchons un Compte Clé spécialisé sur les segments Littérature et Sciences Humaines en CDD. Ce poste est rattaché à la Directrice Grands Comptes.
Missions principales
- Développer le chiffre d’affaires des catalogues Littérature et Sciences Humaines auprès des clients grands comptes : Fnac, Cultura, Leclerc, Relay.
- Construire, animer et suivre les plans d’actions annuels pour chaque client, en cohérence avec la stratégie globale de Média Diffusion et de ses éditeurs.
- Assurer le référencement des nouveautés et la mise en œuvre des actions promotionnelles : lancement de produits, opérations commerciales, merchandising.
- Coordonner les ressources internes : mobiliser les équipes terrain, les éditeurs, le marketing et la distribution pour garantir la réussite des plans d’action.
Activités et tâches
- Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients grands comptes.
- Préparer et conduire les négociations : argumentaires, conditions tarifaires, volumes, contreparties.
- Piloter les indicateurs de performance : suivi des ventes (nouveautés et fonds), taux d’écoulement, analyses segmentées.
- Organiser et participer à des réunions avec les clients et les équipes internes.
- Rédiger des reportings réguliers : synthèse des actions menées, résultats, recommandations.