Une start-up pharmaceutique spécialisée dans les médicaments génériques en pleine croissance et active sur les marchés B2B (hopitaux etc..), recherche un(e) Responsable Lancement Produit & Appels d’Offres.
Poste basé à Lyon – 7ᵉ arrondissement
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Objectif du poste:
- Le responsable lancement et appels d’offres (AO) est chargé d’établir le plan de lancement des produits (stratégie AO à 3 ans) et de son implémentation, en alignement avec les enjeux réglementaires, économiques et thérapeutiques du secteur.
- Il/Elle analyse les marchés privés et publics (appels d’offres) à venir, étudie la concurrence et développe, en collaboration avec le service commercial, une offre différenciante pour positionner l’entreprise comme partenaire privilégié.
- Il/Elle s’assure que les réponses aux AO, effectuées en interne ou par des partenaires, soient transmises dans les délais et avec une qualité irréprochable.
- Il/Elle coordonne les services d’approvisionnement, d’appels d’offres et les clients hospitaliers pour garantir un approvisionnement régulier.
- Il/Elle assure la veille concurrentielle et analyse les besoins clients afin d’optimiser le portefeuille produits.
Principales activités du poste:
I – Établissement du plan de lancement des produits – stratégie à 3 ans
- Construit le plan marketing : segmentation, ciblage, positionnement, besoins prescripteurs et analyse concurrentielle.
- Développe l’image et la réputation de l’entreprise par des actions ciblées et en collaboration avec les autres services (packaging produits, plaquette commerciale…).
- Conçoit une offre différenciante et construit l’argumentaire en collaboration avec les KAM afin d’adapter l’offre aux GHT/CHU.
- Pour les produits en lancement, propose un plan d’action sur les cibles prioritaires, le référencement du produit et les actions terrain à mener.
- Conçoit les outils RGPP-compatibles.
- Suit les indicateurs (parts de marché, rentabilité produit/client), analyse les écarts et propose des plans d’action correctifs.
II – Planification et suivi des stocks en collaboration avec le siège
- Élabore les prévisions de ventes, le suivi des SOP (Sales & Operations Planning) et des KPI.
- Suit et optimise la précision des prévisions avec un objectif OTIF (On Time In Full) >95%.
III – Pilotage de la réponse aux appels d’offres (AO) émis par les établissements hospitaliers
- Assure la veille et l’analyse des AO pour identifier les opportunités.
- Analyse les cahiers des charges, prépare la rédaction des dossiers de réponses, s’assure de la conformité aux exigences, négocie ou prépare les éléments de négociation contractuelle.
- Élabore une cartographie des acheteurs hospitaliers et des concurrents.
- Propose des offres innovantes et collabore avec les KAM pour une approche intégrée.
- Anticipe et valorise les risques de contentieux, de rejets et de pénalités.
- Analyse et suit les ruptures des concurrents afin de positionner les produits de l’entreprise.
- Suit les performances de l’entreprise sur les différentes offres clients, analyse les écarts et propose des plans d’action correctifs lorsque nécessaire.
Requirements
- Expérience : 5 à 8 ans dans l’industrie pharmaceutique du générique
- Excellente connaissance de l’environnement hospitalier et des appels d’offres
- Formation : supérieure scientifique et/ou commerciale
- Langues : capacité à lire et comprendre des documents scientifiques en anglais
- Informatique : maîtrise du Pack Office et utilisation fluide des outils de tableurs
- Solides compétences en management de projets et en travail transversal, en impliquant les différentes fonctions de l’entreprise et en assurant la bonne circulation des informations (localement et au niveau du groupe)
- Excellent relationnel et forte capacité d’adaptation pour proposer rapidement des solutions efficaces
- Esprit collaboratif, sens de l’organisation et autonomie dans la gestion des priorités
Benefits
- Package de rémunération compétitif
- Opportunités de développement de carrière et d’évolution professionnelle