21002848 KAM HIGH END

Objetivo:

Gestionar correctamente la administración de clientes del High-End para el On premise de Guatemala. Liderar la estrategia comercial, las negociaciones y relación solida con los clientes, para garantizar el objetivo Financiero, Dominancia del portafolio prioritario e innovaciones. Administrar eficientemente el Presupuesto del Canal para desarrollarlo y mantener el blindaje de nuestras marcas en el largo plazo.

Responsabilidades:

1. Manejar el estado de resultado y ROI de las cuentas principales asegurando que sean rentables para la compañía.

2. Incrementar el portafolio dentro de las cuentas del High End.

3. Desarrollo y ejecución de planes según demandas de mercado.

4. Definir la estrategia comercial por categorías según los diferentes subsegmentos del canal.

5. Gestión de Seguimiento de contratos preferenciales y exclusividades.

6. Realizar rutas de supervisión de ejecución en mercado para identificar mejores prácticas y oportunidades de mejora.

7. Gestión de Precios y OBZ Comercial/Trade de la región identificando oportunidades de mejora y realizando propuestas que generen mayor ROI.