Objetivo:
Gestionar correctamente la administraci贸n de clientes del High-End para el On premise de Guatemala. Liderar la estrategia comercial, las negociaciones y relaci贸n solida con los clientes, para garantizar el objetivo Financiero, Dominancia del portafolio prioritario e innovaciones. Administrar eficientemente el Presupuesto del Canal para desarrollarlo y mantener el blindaje de nuestras marcas en el largo plazo.
Responsabilidades:
1. Manejar el estado de resultado y ROI de las cuentas principales asegurando que sean rentables para la compa帽铆a.
2. Incrementar el portafolio dentro de las cuentas del High End.
3. Desarrollo y ejecuci贸n de planes seg煤n demandas de mercado.
4. Definir la estrategia comercial por categor铆as seg煤n los diferentes subsegmentos del canal.
5. Gesti贸n de Seguimiento de contratos preferenciales y exclusividades.
6. Realizar rutas de supervisi贸n de ejecuci贸n en mercado para identificar mejores pr谩cticas y oportunidades de mejora.
7. Gesti贸n de Precios y OBZ Comercial/Trade de la regi贸n identificando oportunidades de mejora y realizando propuestas que generen mayor ROI.
Grupo Mariposa
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