Co-crear la estrategia de Trade Marketing para todo el negocio, en l铆nea con los fundamentos direccionados por la Gerencia Comercial, asegurando una interpretaci贸n efectiva de los principios de portafolio y marcas definidos por Mercadeo, con el fin de maximizar la capacidad de USI de influenciar en la decisi贸n de compra del shopper, con impacto en los principales indicadores comerciales y de marca del negocio.
FINALIDADES ESPEC脥FICAS:
- Participar de la traducci贸n de las estrategias de portafolio y generar lineamientos ejecucionales que apalanquen de manera efectiva la materializaci贸n de la visi贸n de mercadeo para todas las categor铆as del negocio
- Identificar las mejores pr谩cticas de Trade marketing en el mercado o en otras operaciones del grupo operaciones con el fin de definir e implementar iniciativas y proyectos que aseguren un nivel de ejecuci贸n y resultados en el 谩rea que apunten a ser de clase mundial
- Desarrollar los programas de Trade marketing (visibilidad, disponibilidad y frecuencia) para todos los canales, junto con los protocolos e indicadores correspondientes, que permitan estandarizar en la medida de lo posible la calidad de la labor de las 谩reas de Trade marketing
- Definir y gestionar el presupuesto anual del 谩rea, en coordinaci贸n estrecha con los equipos de mercadeo y comerciales
- Supervisar y evaluar de manera peri贸dica los resultados y principales indicadores comerciales y de Trade marketing en el canal mayorista de cada operaci贸n con el prop贸sito de identificar desviaciones importantes vs plan y metas, y definir en conjunto con las otras gerencias, los planes de acci贸n necesarios.
- Coordinar la compra, contrataci贸n e instalaci贸n de todos los materiales y servicios de Trade marketing (POP, exhibidores, materiales promocionales) con el fin de asegurar que los equipos comerciales posean las herramientas necesarias para la ejecuci贸n
- Dar seguimiento y soportar el desarrollo de talento dentro de la funci贸n y definir regularmente necesidades de cambios o ajustes de perfiles, en funci贸n de las necesidades identificadas en cada ciclo para ser atendidas por el personal de TM.