En tant que Chef de Secteur RHF, vous ĂȘtes le moteur du dĂ©veloppement commercial de votre zone. Vous contribuez activement Ă la croissance du chiffre dâaffaires et Ă la visibilitĂ© de nos produits auprĂšs des distributeurs et des acteurs de la restauration hors foyer (RHF).
Vos responsabilités
DĂ©veloppement commercial
- DĂ©velopper un chiffre dâaffaires rentable sur votre secteur RHF
- Prospecter de nouveaux clients (restauration commerciale et collective)
- Identifier les opportunités de croissance et organiser des tournées efficaces
- Promouvoir les gammes et innovations produits
- Déployer la stratégie commerciale et optimiser les accords négociés
Animation des distributeurs
- DĂ©velopper les relations avec les grossistes et distributeurs partenaires
- Assurer le référencement des produits
- Mettre en place des actions commerciales (animations, promotions)
- Suivre et optimiser les performances des distributeurs
DĂ©veloppement auprĂšs des utilisateurs finaux
- Promouvoir les produits auprĂšs des acheteurs et utilisateurs
- Organiser des démonstrations et dégustations
- Accompagner les clients dans lâutilisation des produits
- Fidéliser et développer le portefeuille existant
- Accompagner les forces de vente des distributeurs sur le terrain
Suivi & pilotage de lâactivitĂ©
- Analyser les performances commerciales (CA, volumes, mix produits)
- Assurer un reporting régulier via le CRM
- Atteindre les objectifs fixĂ©s et piloter des plans dâaction
- Remonter les informations marché (tendances, concurrence, besoins clients)
- Collaborer avec les Ă©quipes internes (ADV, marketingâŠ)
Représentation de la marque
- Ătre ambassadeur de la marque sur le terrain
- Participer aux salons professionnels et événements
- Valoriser lâimage et les engagements de lâentreprise