Ecolab recherche un·e Responsable Grands Comptes (Corporate Account Manager) pour rejoindre son équipe leader du secteur des restaurants à service rapide (Quick Service Restaurants).
À ce poste, vous travaillerez en partenariat avec des restaurants à service rapide et à service limité afin d’améliorer l’expérience client, de réduire les coûts opérationnels, de stimuler la croissance du chiffre d’affaires et de renforcer la confiance des clients. Vous apporterez des solutions et une expertise visant à garantir la sécurité alimentaire et la cohérence de la marque, tant dans les points de vente locaux qu’au sein de chaînes régionales et internationales. Vous serez responsable de l’atteinte des objectifs de ventes et de rentabilité pour les comptes existants et les nouveaux comptes qui vous seront confiés.
Ce que ce poste vous apporte :
• L’opportunité de relever certains des défis les plus importants au monde, en aidant les clients à garantir l’accès à une eau propre, une alimentation sûre, une énergie durable et des environnements sains
• La possibilité d’avoir un réel impact et de construire votre carrière au sein d’une entreprise tournée vers la croissance
• Le soutien d’une organisation convaincue que l’inclusion et l’engagement de personnes, de points de vue et d’idées diversifiés sont essentiels pour atteindre l’excellence
Vos missions :
• Entretenir et développer les relations avec les comptes corporate existants afin d’atteindre les objectifs de vente
• Établir des relations solides avec les comptes corporate et identifier clairement les décideurs et prescripteurs clés
• Déployer des stratégies de vente à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes multi-sites sur les marchés et zones géographiques assignés
• Renouveler avec succès tous les contrats majeurs et coordonner les actions de merchandising à valeur ajoutée au niveau des sièges sociaux
• Réaliser des reviews d’activité annuelles ou trimestrielles au niveau corporate ou régional pour chacun des comptes suivis
• Coordonner efficacement les applications produits, essais sur site, lancements de nouveaux produits, ajustements tarifaires, etc.
• Développer de nouvelles opportunités business afin d’atteindre les objectifs de nouvelles ventes budgétés
• Identifier de nouvelles opportunités auprès de clients actuels
Le profil recherché:
• 5 ans d’expérience en management commercial, idéalement dans les restaurants à service rapide, service limité, fast casual ou commerces de proximité
• Maîtrise de l’anglais
• Disponibilité pour des déplacements professionnels à hauteur de 10 %
Chez Ecolab:
Nous plaçons les talents au cœur de notre stratégie en constituant une équipe compétente et diversifiée, capable d’exceller sur près de trois millions de sites clients. Forts d’un siècle d’innovation, nos 48 000 collaborateurs fournissent des solutions scientifiques complètes, des analyses basées sur les données et un service de classe mondiale pour améliorer la sécurité alimentaire, maintenir des environnements propres et sûrs, optimiser l’utilisation de l’eau et de l’énergie, et accroître l’efficacité opérationnelle et la durabilité dans les secteurs de l’alimentation, de la santé, des sciences de la vie, de l’hôtellerie et de l’industrie, dans plus de 170 pays.
Nos solutions contribuent non seulement à améliorer l’efficacité opérationnelle, mais aussi à promouvoir la durabilité et la santé publique, générant ainsi un impact positif à l’échelle mondiale. Nous nous engageons à éliminer les complexités inutiles et à adopter une approche curieuse et ouverte, en recherchant constamment de nouvelles perspectives et des solutions innovantes pour rester à la pointe dans un monde en constante évolution.
L’engagement d’Ecolab en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion (DE&I) reflète notre valeur fondamentale de collaboration, en intégrant des points de vue variés pour nous remettre en question, atteindre nos objectifs et agir avec intégrité.
Postulez dès aujourd’hui et rejoignez l’une des entreprises les plus éthiques, forte de plus de cent ans d’histoire.
Rejoignez Ecolab et contribuez à protéger ce qui est essentiel.
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