Distribution Manager Institutional Schweiz (m/w/d)

AlsDistribution Manager Institutional Schweiz tragen Sie diestrategische und operative Verantwortung für das Distributionsgeschäft in der Schweiz. Sie berichten direkt an denHead of Sales und sind eine zentrale Schnittstelle zwischen unseren Handelspartnern und den internen Teams.

In dieser Rolle verbinden Siestrategische Planung mitoperativer Umsetzung. Sie sind regelmässig im Austausch mit unseren Handelspartnern, arbeiten eng mit internen Funktionen zusammen und führen dieDistribution Sales Development Manager & Distribution Admin, die die Verkaufsteams der Händler betreuen und Wachstum im Markt vorantreiben.

Unsere Produkte sind vorwiegendchemische Lösungen für Geschirreinigung, Housekeeping und Wäscherei im professionellen B2B-Umfeld.

IhrBeitragbeiEcolab: 

• Entwicklung und Umsetzung derDistributionsstrategie Schweiz im Institutional-Bereich

• Operative Steuerung des Distributionsgeschäfts über Handelspartner

• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklunglangfristiger Handelspartnerbeziehungen

• Führung vonPreis-, Konditions- und Jahresverhandlungen mit Handelspartnern

• Verantwortung fürForecasting, Absatz- und Bedarfsplanung (Sell-In / Sell-Out)

• Enge Zusammenarbeit mitSupply Chain und Finance zur Sicherstellung von Verfügbarkeit, Servicelevel und effizienter Logistikplanung

• Ableitung und Umsetzung desMarketing- und Aktivitätsplans für die Schweiz in Zusammenarbeit mit demeuropäischen Marketing

• Führung und Weiterentwicklung der Distribution Sales Development Manager & Distribution Administration

  • Steuerung der Performance

  • Unterstützung bei Leadgenerierung und Wachstumsinitiativen

• Enge Zusammenarbeit mitInnen- und Aussendienstteams zur Sicherstellung einer einheitlichen Marktbearbeitung

• Nutzung von Daten, KPIs und Systemen zur aktiven Geschäftssteuerung (in SAP)

Ihr Profil:

• Mehrjährige Erfahrung imDistributions-Management oder Strategischen Einkauf imB2B-Umfeld

• Erfahrung imUmgang mit Handelspartnern sowie imCategory Management (Hygienelösungen/Chemie)

• Kenntnisse desB2B-Handels und der entsprechenden Marktmechanismen

• Erfahrung instrategischer Planung sowieoperativer Umsetzung

• Routine inPreis- und Vertragsverhandlungen

• Sehr gute analytische Fähigkeiten und hohe Zahlenaffinität

• Erfahrung mit SAP ist eine sehr gute Voraussetzung

• Strukturierte, pragmatische und lösungsorientierte Arbeitsweise

Sprachen & Mobilität

• Verhandlungssicher in Deutsch, Französisch und Englisch 

• Gültiger Fahrausweis für die Schweiz

• Bereitschaft,flexibel zu arbeiten – im Büro, remote sowie regelmässigim Feld bei unseren Handelspartnern

WaswirIhnenbieten: 

• Einattraktives Gesamtpaket mit:

  • Geschäftsauto

  • Führungsverantwortung

  • Geschäftstelefon und Laptop

  • Remote-Arbeitsmöglichkeiten

• Die Möglichkeit, sowohlim Büro zu arbeiten als auchpersönlich bei unseren Handelspartnern vor Ort präsent zu sein

• Spannende Einblicke sowie Weiterentwicklungs- und Karrieremöglichkeiten in einemglobalen und dynamischen Konzernumfeld

• Eine vielseitige Position mitstrategischem Einfluss und operativer Nähe zum Markt

Bei Ecolab

Der GeschäftsbereichInstitutional bei Ecolab bietet ein umfassendes Portfolio an Produkten, Lösungen und Programmen, die exakt auf die Bedürfnisse unserer Kunden zugeschnitten sind – vonRestaurants und Hotels überKrankenhäuser &Langzeitpflegeeinrichtungen, Schulen und Geschäftsgebäude bis hin zuMilitäreinrichtungen.  Wir unterstützen unsere Kunden dabei, dieSicherheit und Zufriedenheit ihrer Gäste zu gewährleisten sowie denSchutz und die Stärkung ihrer Marken nachhaltig sicherzustellen.

Unser Engagement fürVielfalt,GleichberechtigungundInklusion(Diversity, Equity & Inclusion – DE&I)spiegeltunserenzentralenWert der Zusammenarbeit wider.UnterschiedlichePerspektivenhelfenuns,unsselbstherauszufordern,unsereZielezuerreichenundmitIntegritätzuhandeln.