Verantwortung für die Erreichung der Wachstums‑, Umsatz‑ und Solution‑Ziele im zuständigen Bereich
Umsetzung der ganzheitlichen Vertriebsstrategie in enger Zusammenarbeit mit Solution, Commercial, Operativen Einheiten und Marketing
Aufbau einer nachhaltigen Sales Pipeline, inklusive Identifikation, Priorisierung und eigenständiger Akquise neuer Kunden
Konzeption und Umsetzung eines strategischen Vertriebsplans sowie Durchführung von Discovery Calls und qualifizierenden Erstgesprächen
Planung und Verkauf komplexer Sicherheitslösungen inkl. Erstellung individueller Sicherheitskonzepte und Durchführung sicherheitsbezogener Risikoanalysen
Cross‑ und Upselling sowie Unterstützung bei Preisverhandlungen und Angebotskalkulationen
Analyse von Markt‑, Wettbewerbs‑ und Branchentrends zur frühzeitigen Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
Erstellung hochwertiger Briefings, Reports und Präsentationen für Management und interne Stakeholder
Aktives Networking auf Branchen- und Fachveranstaltungen zur Leadgenerierung und Marktpositionierung
Pflege aller Aktivitäten im CRM-System und strukturierte Übergabe qualifizierter Leads an interne Vertriebskolleg:innen

Business Development Manager (m/w/d)

Job Description