Responsable Régional des ventes H/F - (87, 23, 86, 16)

VOTRE QUOTIDIEN 

Rattaché(e) à la Direction Commerciale régionale réseau et plus spécifiquement au Pôle Poitou Charentes Limousin, vous avez pour mission de développer la part de marché rentable sur votre périmètre en pilotant une équipe de Chargés de clientèle réseau (portefeuille clients : artisans installateurs de proximité) et en déclinant la politique commerciale de Rexel. Vous êtes un véritable relais de la stratégie.  

Vos missions principales :  

• Mettre en œuvre le plan d’action commercial, suivre les indicateurs de performance et valider les plans correctifs nécessaires.  

• Elaborer les animations commerciales annuelles avec vos équipes, accompagner les Chargés de clientèle sur le terrain et en digital, et organiser des tournées auprès des fournisseurs stratégiques.  

• Garantir l’application de la politique commerciale et assurer la cohérence des plans de tournée, ciblages et budgets. 

• Vous animez les opérations commerciales, les événements et les formations auprès des clients, tout en favorisant la collaboration avec les Responsables développement et les équipes internes. 

• Construire une équipe adaptée aux enjeux de votre périmètre : recrutement, intégration et évolution.  

• Fixer et suivre les objectifs en lien avec la Direction, garantir l’application des standards de vente Rexel et accompagner la montée en compétences des Chargés de clientèle. 

• Développer la cohésion et l’efficacité collective et animer les réunions commerciales transversales mensuelles.   

• Contribuer à l’amélioration continue des processus internes. 

• Piloter le CRM opportunités.  

Des déplacements professionnels fréquents sont à prévoir.