Account Executive (new business development)

Poszukujemy zmotywowanego i zorientowanego na wyniki Account Executive do naszego zespołu w Warszawie, Krakowie lub Gdańsku. Na tym stanowisku związanym z rozwojem biznesu będą Państwo odpowiedzialni za identyfikowanie, pozyskiwanie i finalizowanie umów z nowymi klientami, a także budowanie i utrzymywanie silnych relacji biznesowych. Jest to stanowisko o pełnym wymiarze godzin, dla proaktywnych specjalistów ds. sprzedaży, którzy dobrze radzą sobie w dynamicznym środowisku i są zmotywowani do osiągania ambitnych celów.

• Identyfikowanie i poszukiwanie nowych możliwości biznesowych na przydzielonym terytorium działania, przy użyciu baz wiedzy, sieci kontaktów, i wielowymiarowych strategii dotarcia do nowych klientow i demand generation
• Opracowywanie i realizacja kompleksowego planu rozwoju nowych obszarów działalności w celu osiągnięcia i przekroczenia celów sprzedażowych
• Przeprowadzanie ocen potrzeb potencjalnych klientów w celu zrozumienia ich wyzwań biznesowych i celów,  a następnie przygotowywanie business case
• Przygotowywanie, koordynowanie prac zespołu a następnie realizowanie dedykowanych prezentacji sprzedażowych oraz ofert dostosowanych do wymagań klientów 
• Negocjowanie warunków umów i finalizowanie transakcji przy zachowaniu standardów rentowności -
• Budowanie i pielęgnowanie długotrwałych relacji z nowymi klientami w celu zapewnienia ich satysfakcji oraz identyfikowania możliwości dodatkowej sprzedaży
• Zarządzanie i utrzymywanie uporządkowanego procesu sprzedaży przy użyciu oprogramowania CRM, zapewniającego dokładne prognozowanie i raportowanie
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi, w tym z działami marketingu, produktów i obsługi klienta, w celu wspierania procesu wdrażania klientów i ich sukcesu
• Śledzenie kluczowych wskaźników KPI i i regularne aktualizowanie informacji na temat działalności sprzedażowej, statusu procesu sprzedaży i prognozowanych przychodów.
• Udział w wydarzeniach branżowych, targach i działaniach networkingowych w celu generowania potencjalnych klientów i zwiększenia obecności na rynku.