Francouzská pojišťovna Coface | kreditní a obchodní informace | akvizice | práce s daty | finance | mezinárodní prostředí
🟩 seniorní role pro práci s velkými klienty (Large Accounts)
🟩 kreditní a obchodní informace → práce s financemi, čísly, analýzami
🟩 akviziční role s konzultativním přesahem
🟩 flexibilita + mezinárodní spolupráce
🟩 analytické uvažování, práce s daty, Excel & PowerPoint must-have
🟩 fajn lokální tým, žádná korporátní hierarchie
🟩 Praha 4 | min 2 dny kancelář / 3 dny home office
🟩 prostor přicházet s vlastními nápady, ale jasný KPI - doručení výsledků 😊
CO BUDETE DĚLAT
První měsíc
- Seznámíte se s týmem Business Information (BI), celým obchodním týmem v ČR/SR (~20 lidí) a širším týmem (70 osob).
- Dostanete Buddyho, který vás provede procesy, produkty a realitou práce.
- Projdete intenzivním onboardingem → produkty BI, práce s daty, finanční ukazatele, kreditní reporty, analýzy.
- Získáte přehled o tom, jak Coface podporuje rozhodování CFO a kreditních manažerů.
Po 2 měsících
- Budete zorientovaní v produktech i procesech.
- Začnete pracovat s přidělenými company files (někdy stovky položek) → budete z nich dělat analýzy, propojovat informace a chápat finanční souvislosti.
- Vyhledáváte nové klienty a budujete vlastní portfolio (podporuje vás interní call centrum).
- Chodíte na schůzky – samostatně nebo s kolegou/Buddym.
- Připravujete a ladíte obchodní nabídky.
Realita této role: příprava na schůzku je dlouhá a analytická
Budete:
- pracovat s daty z různých zdrojů,
- analyzovat finanční ukazatele, kreditní scoringy a rizika,
- zkoumat reference, historii firmy, její strukturu a beneficienty,
- vytvářet si vlastní hypotézy a konzultační doporučení.
Bez analytického myšlení, angličtiny, Excelu a PowerPointu to prostě nejde.
Po 6 měsících v Coface
- Očekáváme samostatné fungování v akvizici i péči o portfolio.
- Budete konzultovat potřeby CFO, kreditních manažerů a risk týmů – tato role je konzultační, ne katalogový prodej.
- Budete prodávat value pro klienta, ne produkt.
- Žádný one fits all, ale nejdřív je potřeba pochopit potřeby klienta.
- U velkých klientů často není zřejmé, kdo má rozhodovací pravomoc – i s tím je potřeba si poradit.
- Díky globální síti Coface máte přístup k finančním datům firem po celém světě.
- Spolupracujete s regionem CEE a Large Accounts komunitou v regionu včetně pre-sales. K dispozici jsou regionální best practices and knowledge sharing.