Vous définissez la vision commerciale et les objectifs stratégiques, en veillant à leur parfaite cohérence avec la stratégie globale de Securitas, et vous les diffusez dans l’ensemble de l’organisation.
Vous traduisez cette vision en un plan commercial concret, clair et partagé, en étroite collaboration avec les parties prenantes internes.
Vous développez et implémentez ce plan commercial conjointement avec les départements Operations et Integrated Security Solutions.
Vous coachez une équipe d’environ 20 professionnels de la vente (Solutions Architect – SME Sales – Large Accounts Sales – Sales Office).
Vous êtes responsable du développement de new business : qualité du pipeline, win‑rates et share‑of‑wallet.
Vous veillez à ce que votre équipe ait un impact fort sur le paysage SME et Large Accounts.
Vous déterminez la politique de pricing et de marge pour les deals stratégiques et validez les offres pour les dossiers majeurs.
Vous renforcez notre approche Digital Sales en transformant les insights data‑driven en opportunités commerciales concrètes, permettant d’accompagner nos clients de manière proactive dans leur transformation digitale.
Vous travaillez également en étroite collaboration avec les équipes Pre‑Sales et Solutions Acceleration pour traduire les défis clients en solutions claires, innovantes et réellement différenciantes.
Vous êtes une voix permanente au sein du Leadership Team et contribuez activement à définir la direction future.

Commercial Director

Job Description

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