Stage analyste de marché - services municipaux d'eau potable et d’assainissement

Stage d’été 2026

Durée : 12 à 15 semaines entre mai et août 2026

Introduction
Bienvenue à votre stage d'été au sein de l'équipe de marketing et de développement commercial de Veolia Amérique du Nord (Canada). Ce programme est conçu pour vous offrir une expérience pratique dans le secteur des services environnementaux tout en fournissant une veille précieuse sur le marché afin de soutenir nos initiatives de croissance stratégique. Au cours de ce stage, vous développerez des compétences en recherche de marchés, analyse concurrentielle et marketing stratégique, tout en acquérant des connaissances spécifiques au secteur, notamment dans les services municipaux d'eau et d'eaux usées.

Votre travail contribuera directement aux efforts de développement commercial de notre entreprise en identifiant de nouvelles opportunités de marché et en nous aidant à affiner notre approche auprès de clients potentiels. Les opportunités dans les services municipaux d'eau et d’assainissement sont en ligne avec nos objectifs de croissance visant à élargir nos offres de services dans des niches spécialisées où nous pouvons mettre à profit notre expertise et notre qualité de service.

Vous serez soutenu par une équipe de professionnels expérimentés qui vous fourniront conseils, ressources et rétroaction tout au long de votre stage. Le stage est basé au centre-ville de Montréal. Des points de suivi réguliers garantiront que vous progressez efficacement et acquérez une expérience professionnelle précieuse en cours de route.

Analyse du marché des services municipaux d'eau potable et d’assainissement

CONTEXTE

Veolia exploite actuellement plusieurs usines d’eau potable et de traitement des eaux usées dans de nombreuses communautés en Ontario, mais reste derrière l’opérateur majoritaire, l’Agence Ontarienne des Eaux (AOE). Nous cherchons à accroître notre part de marché.

OBJECTIFS STRATÉGIQUES

Identifier des sous-segments de marché spécifiques où :

• Notre expertise spécialisée (à la fois locale et internationale) apporte une valeur que d’autres opérateurs ne peuvent pas reproduire ou ne sont pas en mesure de reproduire
• Nos solutions technologiques et notre excellence opérationnelle peuvent créer une différenciation convaincante

CONSÉRATIONS DU MARCHÉ

• Les contrats d'eau municipaux sont généralement de longue durée (plus de 5 ans) et sont souvent renouvelés sans appel d'offres. Par conséquent, la fenêtre d'opportunité pour faire changer une municipalité de fournisseur de services d'exploitation et de maintenance est quelque peu limitée. De plus, le processus d'appel d'offres régulier interdit tout contact direct avec certains acteurs clés qui pourraient influencer la décision finale d'achat. Il est crucial de développer une bonne compréhension des contrats clés où nous pensons pouvoir avoir un avantage concurrentiel (personnes clés - politiques et non politiques -, durée, date de renouvellement prévue, points de douleur exprimés par le client le cas échéant, ...). Avec cette connaissance, nous serons en mesure de proposer de nouveaux services de manière plus proactive et d'influencer, en fin de compte, le désir des municipalités ciblées de considérer un changement de fournisseur et de valoriser correctement l'expertise de Veolia dans les services publics d'eau et d’assainissement.

SUJETS CLÉS ABORDÉS PENDANT LE STAGE

• Dans quelles municipalités notre expertise peut-elle répondre à des problèmes spécifiques de qualité d’eau ou d’efficacité opérationnelle ? 
• L’une de ces municipalités rencontre-t-elle des difficultés de service avec son opérateur actuel ? 
• Quand leurs contrats arrivent-ils à échéance ? 
• Qui sont les parties prenantes clés avec lesquelles nous devons interagir ?

LIVRABLES  

• Comprendre comment fonctionnent les municipalités et les gouvernements régionaux en Ontario ainsi que leurs processus d’approvisionnement 
• Compléter la liste existante des contrats pertinents (municipalités et gouvernements régionaux) et leurs dates de fin 
• Proposer des services à valeur ajoutée que nous pouvons offrir – où et comment pouvons-nous ajouter de la valeur en lien avec les études réalisées 
• Examiner les questions de conformité (en particulier les non-conformités environnementales) et les questions de capacité afin de cibler les bons prospects 
• Obtenir une liste de contacts clés à cibler ainsi que leurs coordonnées 
• Proposer des campagnes de marketing ciblées pour atteindre les bons clients avec le bon message (afin qu’ils soient informés de qui nous sommes, de ce que nous faisons, et des services que nous pouvons offrir).