Stage dâĂ©tĂ© 2026
Durée : 12 à 15 semaines entre mai et août 2026
Introduction
Bienvenue à votre stage d'été au sein de l'équipe de marketing et de développement commercial de Veolia Amérique du Nord (Canada). Ce programme est conçu pour vous offrir une expérience pratique dans le secteur des services environnementaux tout en fournissant une veille précieuse sur le marché afin de soutenir nos initiatives de croissance stratégique. Au cours de ce stage, vous développerez des compétences en recherche de marchés, analyse concurrentielle et marketing stratégique, tout en acquérant des connaissances spécifiques au secteur, notamment dans les services municipaux d'eau et d'eaux usées.
Votre travail contribuera directement aux efforts de dĂ©veloppement commercial de notre entreprise en identifiant de nouvelles opportunitĂ©s de marchĂ© et en nous aidant Ă affiner notre approche auprĂšs de clients potentiels. Les opportunitĂ©s dans les services municipaux d'eau et dâassainissement sont en ligne avec nos objectifs de croissance visant Ă Ă©largir nos offres de services dans des niches spĂ©cialisĂ©es oĂč nous pouvons mettre Ă profit notre expertise et notre qualitĂ© de service.
Vous serez soutenu par une équipe de professionnels expérimentés qui vous fourniront conseils, ressources et rétroaction tout au long de votre stage. Le stage est basé au centre-ville de Montréal. Des points de suivi réguliers garantiront que vous progressez efficacement et acquérez une expérience professionnelle précieuse en cours de route.
Analyse du marchĂ© des services municipaux d'eau potable et dâassainissement
CONTEXTE
Veolia exploite actuellement plusieurs usines dâeau potable et de traitement des eaux usĂ©es dans de nombreuses communautĂ©s en Ontario, mais reste derriĂšre lâopĂ©rateur majoritaire, lâAgence Ontarienne des Eaux (AOE). Nous cherchons Ă accroĂźtre notre part de marchĂ©.
OBJECTIFS STRATĂGIQUES
Identifier des sous-segments de marchĂ© spĂ©cifiques oĂč :
- Notre expertise spĂ©cialisĂ©e (Ă la fois locale et internationale) apporte une valeur que dâautres opĂ©rateurs ne peuvent pas reproduire ou ne sont pas en mesure de reproduire
- Nos solutions technologiques et notre excellence opérationnelle peuvent créer une différenciation convaincante
CONSĂRATIONS DU MARCHĂ
- Les contrats d'eau municipaux sont gĂ©nĂ©ralement de longue durĂ©e (plus de 5 ans) et sont souvent renouvelĂ©s sans appel d'offres. Par consĂ©quent, la fenĂȘtre d'opportunitĂ© pour faire changer une municipalitĂ© de fournisseur de services d'exploitation et de maintenance est quelque peu limitĂ©e. De plus, le processus d'appel d'offres rĂ©gulier interdit tout contact direct avec certains acteurs clĂ©s qui pourraient influencer la dĂ©cision finale d'achat. Il est crucial de dĂ©velopper une bonne comprĂ©hension des contrats clĂ©s oĂč nous pensons pouvoir avoir un avantage concurrentiel (personnes clĂ©s - politiques et non politiques -, durĂ©e, date de renouvellement prĂ©vue, points de douleur exprimĂ©s par le client le cas Ă©chĂ©ant, ...). Avec cette connaissance, nous serons en mesure de proposer de nouveaux services de maniĂšre plus proactive et d'influencer, en fin de compte, le dĂ©sir des municipalitĂ©s ciblĂ©es de considĂ©rer un changement de fournisseur et de valoriser correctement l'expertise de Veolia dans les services publics d'eau et dâassainissement.
SUJETS CLĂS ABORDĂS PENDANT LE STAGE
- Dans quelles municipalitĂ©s notre expertise peut-elle rĂ©pondre Ă des problĂšmes spĂ©cifiques de qualitĂ© dâeau ou dâefficacitĂ© opĂ©rationnelle ?
- Lâune de ces municipalitĂ©s rencontre-t-elle des difficultĂ©s de service avec son opĂ©rateur actuel ?
- Quand leurs contrats arrivent-ils à échéance ?
- Qui sont les parties prenantes clés avec lesquelles nous devons interagir ?
LIVRABLES
- Comprendre comment fonctionnent les municipalitĂ©s et les gouvernements rĂ©gionaux en Ontario ainsi que leurs processus dâapprovisionnement
- Compléter la liste existante des contrats pertinents (municipalités et gouvernements régionaux) et leurs dates de fin
- Proposer des services Ă valeur ajoutĂ©e que nous pouvons offrir â oĂč et comment pouvons-nous ajouter de la valeur en lien avec les Ă©tudes rĂ©alisĂ©es
- Examiner les questions de conformité (en particulier les non-conformités environnementales) et les questions de capacité afin de cibler les bons prospects
- Obtenir une liste de contacts clés à cibler ainsi que leurs coordonnées
- Proposer des campagnes de marketing ciblĂ©es pour atteindre les bons clients avec le bon message (afin quâils soient informĂ©s de qui nous sommes, de ce que nous faisons, et des services que nous pouvons offrir).