Au sein du Marketing, et se rapportant au Gestionnaire Développement des Affaires, le/la Représentant(e) Développement des Affaires est un membre clé de l’équipe et collabore étroitement avec les Ventes. Vous jouerez un rôle stratégique en démarrant des discussions avec des clients potentiels via des activités de prospection multi-canal (appels à froid, courriels, LinkedIn) pour générer des opportunités qualifiées pour les Directeurs de Comptes.
En tant que professionnel(le) autonome, vous êtes l'ambassadeur initial de l'expertise de Talan sur le marché. Votre persévérance et votre écoute active transformeront les pistes froides en rendez-vous qualifiés, assurant ainsi la croissance continue de nos unités d'affaires au Québec et au Canada.
Votre mission consiste à :
Développement des affaires
- Effectuer des activités de prospection multi-canal, incluant des appels téléphoniques à froid auprès de clients ciblés au Québec et au Canada, pour susciter l'intérêt autour de l'offre Talan.
- Identifier, qualifier et suivre des pistes de ventes (leads) selon les critères ICP préétablis, et fixer des rendez-vous qualifiés pour les Directeurs de Comptes.
Excellence Opérationnelle et Gestion des priorités
- Maintenir un niveau élevé d'activités quotidiennes et hebdomadaires pour atteindre et dépasser les objectifs de génération de leads, en utilisant l'automatisation et les outils de vente (LinkedIn SalesNavigator, Zoominfo).
- Assurer la mise à jour et la qualité du CRM (Salesforce ou autre) et produire un reporting régulier sur les performances des campagnes.
Orientation Client et Partage des connaissances
- Adapter le discours et les messages en fonction de l'interlocuteur et des informations stratégiques recueillies (écoute active) pour maximiser le taux de conversion.
- Contribuer à l'efficacité des campagnes en proposant des suggestions innovantes et en participant à l'élaboration de stratégies GTM, de scripts d'appels et de gabarits de courriel.
#TalanAmericas
Job Description
Within Marketing and reporting to the Business Development Manager, the Business Development Representative is a key member of the team and works closely with Sales. You will play a strategic role in initiating discussions with potential clients through multi-channel prospecting activities (cold calling, emails, LinkedIn) to generate qualified opportunities for Account Managers.
As an autonomous professional, you are the initial ambassador of Talan's expertise in the market. Your perseverance and active listening skills will transform cold leads into qualified appointments, ensuring the continuous growth of our business units in Quebec and across Canada.
Your mission consists of:
Business Development
- Conduct multi-channel prospecting activities, including cold calls to targeted clients in Quebec and Canada, to generate interest in Talan's offerings.
- Identify, qualify, and track sales leads according to established ICP criteria, and schedule qualified appointments for Account Managers.
Operational Excellence and Priority Management
- Maintain a high level of daily and weekly activities to meet and exceed lead generation objectives, utilizing automation and sales tools (LinkedIn SalesNavigator, Zoominfo, etc).
- Ensure the CRM (Salesforce or equivalent) is kept up-to-date and maintain quality data, and provide regular reporting on campaign performance.
Customer Orientation and Knowledge Sharing
- Adapt messaging and communication based on the interlocutor and strategic information gathered (active listening) to maximize conversion rates.
- Contribute to campaign effectiveness by suggesting innovative ideas and participating in the development of GTM strategies, call scripts, and email templates.
#TalanAmericas #LI-OH2