Le rôle : au cœur du développement commercial
Le Business Development Représentative est la première étape du cycle de vente.
Vous êtes en première ligne pour détecter les opportunités, comprendre les enjeux des entreprises et initier des discussions avec des décideurs (DSI, Directeurs Métiers, Finance, Opérations…).
Ce poste vous expose directement à la stratégie commerciale et aux enjeux réels des entreprises.
Vos missions
Identifier et qualifier de nouveaux prospects en lien avec la stratégie commerciale, après ciblage avec la Direction Commerciale et la Direction Marketing
Mener des actions de prospection multicanales (LinkedIn, email, téléphone)
Analyser les enjeux business et technologiques des entreprises ciblées
Positionner la proposition de valeur Talan de manière claire et impactante
Organiser des rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales
Contribuer à la structuration et au suivi du pipe commercial dans le CRM
Collaborer étroitement avec le Marketing, les Sales et les partenaires technologiques, en particulier sur les ciblages et blitz
Ce que vous allez développer
Une compréhension concrète des transformations digitales des grandes entreprises.
Des compétences solides en prospection stratégique et en cycle de vente B2B complexe.
Une capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.
Une posture commerciale structurée, orientée performance et résultats.
Une vision transverse des grandes plateformes technologiques du marché.
#TalanFrance
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