Участие в реализации региональной стратегии

Изучение продуктов конкурентов и их технологий; формирование и адаптация позиционирования технологий компании «Сингента» относительно полученных данных.
Выявление потенциальных решений для удовлетворения потребностей производителей и поддержка запуска новых продуктов.
Реализация стратегии развития технических продаж
Участие в совместном прогнозировании продаж менеджерами с учетом стратегии развития продаж по закрепленным территориям

Адаптация портфеля к региональным условиям

Знание и применение на практике как отечественного, так и мирового опыта выращивания с/х культур, адаптация современных технологий к продуктовому портфелю
Генерация идей и предложений по техническим испытаниям в территории в качестве проверки запросов рынка, а также сопровождение этих испытаний, обработка полученной информации и формирование технической/маркетинговой истории для рынка.
Помощь отделу продаж в коммуникации технических преимуществ продуктов компании «Сингента» для клиентов в терминах выгод для сельхозтоваропроизводителя – например, разработка инструментов для демонстрации экономической выгоды от применения технологии компании и т.д.
Составление доказательной базы (статьи, презентации, рекламно-информационные материалы, публикации в прессе и т.д.) по конкретной проблематике на основе полученных данных для отдела продаж и рынка с целью лучшего позиционирования и знания продуктов и сервисов.
Координация сервисов для создания спроса, обеспечения эффективного применения продуктов и поддержки продаж.
Продвижение сервисных программ product plus.
Планирование, адаптация методологии и разработка протоколов, консультирование по закладке коммерческих демонстрационных опытов, мониторинг опытных участков, первичный анализ результатов.
Управление региональной доказательной базой на базе CWO
Работа с внешними источниками данных (Росстат, данные Министерства сельского хозяйства и т.д.).

Обучение и передача знаний

Обеспечение передачи технических знаний и экспертизы сотрудникам отдела по продажам (включая полевые обучения и опытные площадки), неразрывно связанных со стратегией компании в своей территории.
Формирование программы обучения и обучение отдела продаж в территории, сотрудников дистрибьюторов, сельхозтоваропроизводителей по технологии возделывания и портфелю продуктов компании «Сингента».

Поддержка и исполнение региональных кампаний

Участие в разработке и выполнении маркетинговых кампаний.
Активное участие в дизайне, коммуникации, внедрении технических решений по кампаниям в своем регионе.
Составление доказательной базы (статьи, презентации, рекламно-информационные материалы, публикации в прессе и т.д.) в рамках кампании на основе полученных технических данных для отдела продаж и рынку с целью лучшего технического позиционирования и знания продуктов и сервисов.
Построение взаимодействия с агентами влияния согласно плану кампаний.

Техническая поддержка мероприятий

Выступление и представление презентаций на Днях поля, тренингах, вебинарах, семинарах, выставках, инструктажах, консультациях и прочих мероприятиях по продвижению продуктов компании «Сингента» согласно принятому плану мероприятий.

Работа с рекламациями согласно утвержденной процедуре

Помощь (отделу продаж) в работе с рекламациями: участие в рассмотрении рекламаций, оказание экспертных услуг при возникновении претензий со стороны клиентов в соответствии с установленной процедурой: консультация и ответы по вопросам претензий, выезд на места, сбор данных, подготовка отчётов.
Обучение (совместно с менеджером по качеству) отдела продаж работе с претензиями клиентов.

Кросс-функциональное взаимодействие

Контроль позиционирования демонстрационных участков и испытаний отдела продаж.
Обеспечение технической поддержкой хозяйств и отдела продаж: совместное посещение хозяйств, оказание технических консультаций для поддержки устойчивых продаж продуктов компании, информирование хозяйств об особенностях агротехнологии выращивания, консультация агрономов хозяйств по различным вопросам производства культур.
Участие в разработке, внедрении и поддержке сервисных программ согласно региональной и страновой стратегии развития бизнеса.

Продвижение ключевых региональных проектов

Участие в разработке новых маркетинговых активностей совместно с командой регионального маркетинга
Сбор, анализ и создание рекомендаций по улучшению и совершенствованию транслирования технической информации клиентам для повышения знаний о продуктах Сингенты.

Региональный технический эксперт

Job Description

About Syngenta Group

Similar Jobs

Auxiliar de Envase

Regulatory Scientist (Technical Expert 3)

Retoucher

Compte Clé Territorial F/H