Sous la responsabilitĂ© du Chef des ventes du secteur, vous assurez la prise de marchĂ© et lâatteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi fonds de votre pĂ©rimĂštre.
PROSPECTION & INTENSITĂ COMMERCIALE
- Développer la prospection directe du portefeuille du périmÚtre de responsabilité
- Visiter les clients selon les objectifs dĂ©finis en amont, notamment pour effectuer vis revues dâaffaires commerciales
- Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison
- GĂ©rer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des crĂ©ances et ĂȘtre responsable du solde comptable de vos clients.
NĂGOCIATION
- NĂ©gocier des accords de partenariats avec les clients de votre portefeuille et acquisitions potentielles
- DĂ©velopper lâimplĂ©mentation des marques propres chez les clients du pĂ©rimĂštre de responsabilitĂ©
RĂSEAU DE COMMUNICATION INTERNE & EXTERNE
- Assurer une communication transversale avec vos clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes)
- Ătre le relai et rĂ©fĂ©rent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, ĂȘtre reconnu comme le support du Chef des ventes
- Participer aux Ă©vĂšnements locaux (salons, foires et Ă©vĂšnements professionnels)
- DĂ©velopper votre Ă©cosystĂšme externe (industriel, rĂ©seaux sociaux professionnels, institutionnels, leader dâopinion)
PILOTAGE DE LâACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE
- Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)
- Assurer le suivi et la gestion des créances
Vous allez vivre chez NOUS :
- La relation proximité avec les clients professionnels
- Un esprit dâentraide et une cohĂ©sion au sein des Ă©quipes
- Un quotidien dynamique oĂč les tĂąches sont variĂ©es, le tout ponctuĂ© de challenges
- Un process de recrutement équitable basé sur vos réponses aux questions de pré-sélection