STRATEGIE
Je bent de bepaler van de Out of Home Wholesale strategie als onderdeel van de Off Premise mission map en het lange termijn plan van RBNL. Deze strategie dient ook als leidraad voor de partnerships met klanten en de verdere bewerking van de kanalen. Je communiceert de door jou gevormde strategie en de doelstellingen op heldere wijze naar je team, en daarbuiten, en deelt alle relevante informatie met de teamleden en andere relevante stakeholders aangaande de saleskanalen en ontwikkelingen.
SAMENWERKING
De business met de groothandels is de basis om met een breed arsenaal aan (key) accounts in verschillende kanalen te kunnen samenwerken. Je hebt daarnaast de mogelijkheid om via de groothandels inzicht te verkrijgen in de ontwikkeling van diverse kanalen, voornamelijk On Premise, en om zo bij te dragen aan de distributie (REACH) doelstellingen van RBNL. Om hier op een duurzame manier aan te bouwen, is een intensieve samenwerking met On Premise cruciaal. De Channel Manager bezit over een breed begrip van de On Premise strategie en plannen, en bouwt goede relaties op met diverse stakeholders. Ook de samenwerking met Finance en Business Insights is essentieel, om de data gedreven inzichten te kunnen doorvertalen in accountplannen of om de Wholesale strategie aan te scherpen.
STRATEGISCHE PARTNERS EN RELATIEMANAGEMENT
De samenwerking met een aantal strategische partners heeft zich de afgelopen jaren sterk ontwikkeld. De basis staat, en nu is het aan jou om deze partijen naar een volgend level te bewegen. De focus ligt hierbij op het gezamenlijk winnen van nieuwe distributie en het voller maken van bestaande klanten middels optimalisatie van een brede range aan groei drijvers.
Daarnaast leid je als Channel Manager de ontwikkeling op een aantal relevante strategische vraagstukken, zoals de invoer van statiegeld en de verduurzaming van de keten. Uiteraard dient dit plaats te vinden binnen de kaders van de commerciële doelstellingen van RBNL. Je bent in staat om de relaties met onze klanten te onderhouden en verder te versterken. Je schakelt moeiteloos met de diverse disciplines aan klantzijde, waardoor een intensieve samenwerking ontstaat.
ONDERHANDELEN
Je voert en leidt het jaarlijkse onderhandelingsproces bij je klanten. Jij bent verantwoordelijk voor het sluiten van de jaardeals met een maximaal resultaat op omzet en winstgevendheid voor zowel de klant als voor Red Bull.
GROWTH MINDSET
Je draagt zorg voor de dagelijkse coaching en persoonlijke ontwikkeling van de (Key) Accountmanagers. Gezien de senioriteit van deze rol zal je een drijvende kracht zijn achter het inzetten van Wholesale om onze company doelstellingen te bereiken. Je beschikt over een growth mindset waardoor het onmogelijke mogelijk wordt gemaakt en je bent altijd op zoek naar groei en ontwikkeling – voor jezelf, het team en de business