本ポジションは、大手町フィナンシャルシティ ノースタワーのオフィス勤務となります。
役割概要（Role Overview）
本ポジションは、Omdia の高い専門性と顧客パートナーシップを維持しながら、
新規ロゴ獲得と未開拓市場への浸透を強力に推進する Go-to-Market 戦略の実行
を中心とした役割です。
役割目的（Role Objective）
体系的なプロスペクティングと戦略的キャンペーンを主導し、
- 新規顧客の獲得
- 新たなペルソナへのリーチ拡大
- 高価値のビジネス機会創出
を実現します。成功指標は、新規ロゴ獲得、パイプライン加速、グローバル企業内での Omdia の存在感拡大です。
主な業務内容（Core Responsibilities）
- 新規ロゴ獲得のリード：ターゲット選定からクロージングまでのプロスペクティング全体を担当し、テクノロジー／エンタープライズ領域で新規顧客を開拓
- Go-to-Market 戦略の統合実行：需要創出、SDR 活動、ハンティングを統合したセールスモーションを構築・実行
- 体系的なプロスペクティング：市場インテリジェンス、ペルソナ分析、競合分析を活用し、再現性のある新規開拓プロセスを構築
- チーム連携とセールスイネーブルメント：マーケティング、SDR、Enablement チームと協働し、パイプライン創出とアウトバウンド活動の最適化を推進。アナリスト／コンサルティングチームとも連携し、顧客満足を最大化
- パフォーマンスレポーティング：新規ビジネス成長、コンバージョン率、キャンペーン ROI などの指標を正確に報告
- 市場インテリジェンスの拡張：既存の Omdia のカバレッジ外の買い手を発掘し、シナリオ別の最適なアプローチ戦略を策定