KAM

📌Misión del Cargo:
Cumplir con las metas de sell in, sell out, recuperación de cartera y ejecución en el punto de venta, elaborando las promociones mensuales de los clientes asignados apegado a las políticas y estrategias definidas por la gerencia comercial, maximizando la rentabilidad de la operación a través del precio promedio y de la gestión del ingreso y desarrollo de los productos que conforman las categorías del portafolio. Es responsable del resultado de la venta y del diseño y cumplimiento de la estrategia de TM por categoría

📌Funciones Principales:
✅ Gestionar, a través de distribuidores, el Joint Business Plan (JBP) de las cuentas asignadas junto a Trade Marketing, asegurando alineación con metas de sell in, sell out y planes comerciales.

✅Elaborar el forecast mensual de ventas, considerando el AOP y el comportamiento histórico, para garantizar precisión en la demanda.

✅Controlar la recuperación de cartera, asegurando cumplimiento de días de crédito y mejora del cash flow.

✅Apoyar el cumplimiento del Fill Rate por cliente, garantizando entregas acordes al compromiso comercial.

✅Supervisar la ejecución en punto de venta (exhibición, planogramas, check out y relación con gerentes de tienda).

✅Controlar el precio promedio y margen del portafolio, optimizando la rentabilidad por categoría mediante una gestión efectiva de category management.

✅Identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento en grandes cadenas, retailers económicos y hard discounters.

✅Cumplir metas de volumen sell in y sell out, administrando eficientemente el presupuesto promocional.