Liderar las iniciativas de maximizar ingresos, rentabilidad y participaci贸n de mercado mediante el dise帽o, ejecuci贸n y monitoreo de estrategias de pricing, promociones y arquitectura de portafolio, basadas en an谩lisis de datos, comportamiento del consumidor y din谩micas competitivas, buscando la constante innovaci贸n y digitalizaci贸n de nuestros procesos y herramientas comerciales.
Finalidades espec铆ficas:
- Dise帽ar e implementar estrategias de precios por: canal, segmento, cliente, regi贸n; y evaluar elasticidad de demanda y sensibilidad al precio.
- Liderar la b煤squeda de oportunidades de captura de valor y revisiones de precios peri贸dicas como incrementos, ajustes de pol铆tica comercial y optimizaciones.
- Analizar desempe帽o de ingresos y margen de contribuci贸n, detectando fugas de valor, descuentos ineficientes y/o canibalizaci贸n; y optimizando el mix de productos, pack-price y trade-offs volumen vs margen.
- Construir modelos de rentabilidad, escenarios de pricing y simulaci贸n de impacto y generar insight accionables para ventas, marketing, finanzas y trade marketing.
- Analizar movimientos competitivos, tendencias de consumo y posicionamiento de precios; y participar en lanzamientos, innovaciones y cambios de portafolio evaluando impacto financiero de decisiones comerciales.