Als Head of B2B Sales geef je direct leiding aan de Team Leads en bewaak je de dagelijkse salesresultaten. Je vertaalt onze B2B-strategie naar concrete acties en rapporteert duidelijk aan ons hoofdkwartier in Duitsland. Je ontwikkelt gerichte plannen om processen efficiënter te maken, het klantenbestand uit te breiden en de prestaties van het team te optimaliseren. Daarnaast werk je nauw samen met internationale afdelingen om best practices te implementeren en te zorgen dat onze Belgische salesactiviteiten naadloos aansluiten bij de wereldwijde strategie van Auto1.
De kern van jouw taken:
- Direct aansturen, coachen en ontwikkelen van de drie operationele teams en hun leiders, met focus op prestaties, samenwerking en groei
- Ontwikkelen en uitvoeren van het jaarlijkse business- en groeiplan in lijn met de internationale strategie
- Leiden van onboarding, training en coaching trajecten, en bevorderen van een sterke, inclusieve en prestatiegerichte teamcultuur
- Optimaliseren, standaardiseren en automatiseren van salesprocessen, workflows en rapportages via CRM, AI en andere sales tools
- Ontwikkelen en uitrollen van incentiveprogramma’s en individuele targets voor het sales team
- Initiëren van leadgeneratie, marktanalyse en managementrapportages als basis voor strategische beslissingen
- Intensief samenwerken met het management in België en het internationale hoofdkantoor.
- Zorgen voor succesvolle lokale implementatie van internationale initiatieven en best practices