1. Ălaboration du plan dâaction commercial national
- Identifier les forces, faiblesses, opportunités de marché et menaces concurrentielles.
- DĂ©terminer les secteurs dâactivitĂ©s porteurs, les produits et services Ă dĂ©velopper, en cohĂ©rence avec les spĂ©cificitĂ©s de nos mĂ©tiers adaptĂ©s.
- DĂ©finir, en lien avec la direction, les orientations stratĂ©giques du plan dâaction commercial national (objectifs, moyens, cibles).
- DĂ©velopper et piloter les stratĂ©gies grands comptes et les plans de prospection, en favorisant les synergies avec les autres secteurs de lâassociation.
2. Pilotage et mise en Ćuvre de la politique commerciale
- Assurer le pilotage fonctionnel des équipes commerciales nationales et locales.
- Coordonner les ressources et moyens commerciaux au service des objectifs fixés.
- Mettre en place des outils de suivi, dâanalyse et de pilotage des diffĂ©rents marchĂ©s.
- Animer, conseiller et accompagner la force commerciale sur le terrain.
- Participer à des négociations stratégiques ou à des rendez-vous clients à fort enjeu.
- Fixer les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) et en contrÎler la réalisation.
- Analyser et remonter les résultats auprÚs de la direction nationale.
3. DĂ©veloppement du chiffre dâaffaires et partenariats
- Piloter et participer à des actions ciblées de développement commercial, notamment pour soutenir les établissements en difficulté.
- Développer de nouveaux partenariats commerciaux et institutionnels.
- Renforcer la notoriété et la visibilité du réseau APF Entreprises à travers des actions de communication et de représentation.
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle pour anticiper les évolutions du marché.
APF ENTREPRISES
https://careers.smartrecruiters.com/APF-Entreprises