L'équipe SIPMA (Strategic IT Programs & M&A) accompagne les grandes transformations technologiques et organisationnelles des CTOs. Notre équipe a connu un fort développement avec une croissance de plus de 50% sur la derniÚre année. Depuis plus de 25 ans, en toute indépendance, nous réalisons plus de 30 projets par an en se reposant sur notre force de frappe unique et en croissance de 20 collaborateurs spécialistes du sourcing et des technologies.
Notre ambition est de devenir le partenaire privilégié des CTO dans leurs transformations les plus structurantes, et ce sur l'ensemble de ses composantes (technologiques, organisationnelles et humaines).
Notre singularitĂ© ? continuer dâinnover sur un marchĂ© concurrentiel ou la technologie est passĂ©e dâun rĂŽle de soutien Ă un aout stratĂ©gique fondamental, et accompagner nos clients de bout en bout de la dĂ©finition jusquâĂ lâexĂ©cution de leur stratĂ©gie de sourcing IT. Ainsi, nous Ă©clairons nos clients sur les problĂ©matiques de :
- Make or buy : quels périmÚtres IT externaliser ? quelles activités conserver en interne ?
- Location strategy : sur quels pĂŽles gĂ©ographiques sâappuyer pour maximiser lâefficacitĂ© opĂ©rationnelle tout en prĂ©servant la qualitĂ© de service ?
- StratĂ©gie fournisseurs : quelle politique mettre en Ćuvre vis-Ă -vis des grands fournisseurs IT ? (massification, diversificationâŠ) comment maximiser lâefficacitĂ© Ă©conomique tout en assurant la rĂ©versibilitĂ© ?
- Outsourcing model : comment basculer de prestations Time & Material vers des engagements forfaitaires / managed services ?
En tant que Manager, vos principales missions sont :
- Piloter des projets pour nos clientsâŻ
- Piloter les projets les plus complexes de lâoffre en gĂ©rant le planning, les risques et les ressources
- Entretenir une relation de confiance avec nos clients et identifier les rebonds possibles
- Partager vos convictions & tirer parti de votre expertise pour orienter vos clients
- Ătre garant de lâengagement qualitĂ© de nos rĂ©alisationsâŻ
- Encadrer nos collaborateurs et assurer leur montĂ©e en compĂ©tencesâŻ
- DĂ©finir la stratĂ©gie et piloter le dĂ©veloppement de lâoffreâŻ
- Analyser notre positionnement sur le marché et définir la cible pour Wavestone
- DĂ©terminer la stratĂ©gie de dĂ©veloppement de lâoffre, en lien avec lâĂ©volution du marchĂ© et en collaboration avec nos experts et le management
- Effectuer une veille stratégique : acteurs clés du marché, tendances de fond
- Identifier les synergies possibles avec les practices technologiques, sectorielles ou fonctionnelles du cabinet ainsi que les moyens nĂ©cessaires au dĂ©veloppement de lâoffreâŻâŻ
- Piloter la performance de lâoffre, tant sur le plan business (prospection, avant-vente, chiffre dâaffaires) quâopĂ©rationnel (bon dĂ©roulĂ© des missions, satisfaction clientâŠ)âŻ
- Dynamiser le développement commercial
- DĂ©finir le plan de dĂ©veloppement commercialâŻen lien avec les Ă©quipes commerciales / sparring partners de nos comptes clĂ©sâŻ
- Identifier les nouvelles opportunitĂ©s et leader les rendez-vous dâavant-vente
- Porter les rĂ©ponses Ă appel dâoffre en vous appuyant sur votre expertise pour faire la diffĂ©rence
- Soutenir les bureaux internationaux dans leur développement local sur ces thématiques
- Ătre un Thought Leader : faire rayonner la marque Wavestone sur la thĂ©matique de lâoffre Ă travers vos interventions dans des Ă©vĂšnements clients ou partenaires, sur les rĂ©seaux sociauxâŠ