Account Manager Junior – Transport, Infrastructure, Manufacturing & Energy - CDI

Dans un contexte marché fortement concurrentiel, nous avons fait des secteurs de l’industrie (automobile, agroalimentaire, pharmaceutique…) et de l’énergie une priorité stratégique pour soutenir la croissance de Wavestone. Nous cherchons donc à renforcer notre équipe commerciale pour accélérer notre développement auprès de ces environnements. 

En intégrant la practice Transport, Infrastructure, Manufacturing & Energy, vous rejoindrez une direction commerciale dont la mission est de transformer le positionnement de Wavestone chez les clients leaders des secteurs de l’industrie et de l’énergie, en étroite collaboration avec les consultants de la practice. 

Au cœur des plus grands enjeux actuels et futurs de ces secteurs, vous accompagnerez nos clients dans leurs projets de transformation les plus importants : conception de nouveaux business models et nouvelles offres de service, digitalisation des processus et industrie 4.0, valorisation des données ou encore accompagnement à la transition énergétique. 

Agissant comme un véritable entrepreneur et en étroite collaboration avec le Top Management de Wavestone, vous tisserez votre réseau auprès de prescripteurs de haut niveau pour identifier et gagner les missions qui feront changer de dimension Wavestone sur votre compte. Vous serez notamment amené(e) à réaliser les missions suivantes : 

 
1/ Développement commercial & relation client 

• Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme : 
• En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur votre compte ; 
• Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d’identifier de nouvelles opportunités business ; 
• Être garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans d’actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.  

2/ Ventes complexes 

• Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client ; 
• Coordonner l'ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d'offres ; 
• Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.  

3/ Stratégie de compte 

• Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ; 
• Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné.