Nous recherchons un Business Merchandiser, Apparel Sportstyle & D2C â H/F :
Le Business Merchandiser dĂ©finit et pilote le dĂ©ploiement du merchandising pour les comptes clĂ©s Apparel Sportstyle, en garantissant une parfaite cohĂ©rence avec la vision, le positionnement, la stratĂ©gie et les objectifs business de la marque. Le rĂŽle soutient la performance sellâin et sellâout en dirigeant le dĂ©ploiement de la stratĂ©gie au niveau des canaux et en contribuant Ă une exĂ©cution commerciale cohĂ©rente et impactante dans la rĂ©gion.
Missions principales:
1. Piloter le déploiement du Merchandising régional sur son périmÚtre
- Contribuer Ă lâĂ©laboration et Ă la mise en Ćuvre dâune stratĂ©gie catĂ©gorielle complĂšte sur son pĂ©rimĂštre, en cohĂ©rence avec les objectifs globaux de la rĂ©gion et de lâentreprise.
- Apporter une vision marchĂ© pour son pĂ©rimĂštre ou pour un sport donnĂ©, en analysant les comptes clĂ©s, le retail, lâe-commerce et les tendances du marchĂ©, et en consolidant les insights liĂ©s aux prĂ©fĂ©rences consommateurs et au paysage concurrentiel afin dâidentifier des opportunitĂ©s de croissance et dâinnovation, et dâalimenter le SBK.
- Définir des assortiments omnicanaux et des plans catégoriels visant à stimuler les ventes et la rentabilité sur son périmÚtre.
2. Soutenir le sellâin, la gestion des assortiments par canal & le dĂ©ploiement de la stratĂ©gie
- DĂ©ployer le plan dâexĂ©cution Merch saisonnier et rĂ©gional et soutenir le sellâin / sellâout au niveau des canaux pour son pĂ©rimĂštre, incluant la gestion des assortiments et des prix.
- Revoir et ajuster réguliÚrement les assortiments en fonction de la performance commerciale, des tendances marché et des retours clients.
- Identifier les Ă©carts dans le plan dâexĂ©cution Merch (pertinence de lâassortiment, pricing, plans de lancement) et les partager avec lâĂ©quipe Regional Category Merch.
- Réaliser des évaluations réguliÚres du périmÚtre : visites magasins, benchmark concurrence, positionnement de la marque.
- Travailler Ă©troitement avec les Ă©quipes Regional GTM et fournir le cadre stratĂ©gique pour les rĂ©unions de sellâin des comptes clĂ©s, incluant des prĂ©sentations produits impactantes et des campagnes promotionnelles.
- Suivre et mettre Ă jour le master plan afin dâassurer une exĂ©cution commerciale conforme aux attentes.
- Pour le D2C : piloter la coordination des assortiments et de lâexĂ©cution du visual merchandising, et soutenir la prĂ©paration commerciale des ouvertures de nouveaux magasins D2C, en garantissant lâalignement avec les standards de la marque, les histoires produits et les calendriers de lancement.
3. Valider les ventes régionales sur son périmÚtre
- Utiliser les insights clients et business pour crĂ©er un plan de ventes phasĂ© postâBP/SSL, estimer la demande potentielle et le partager avec les Business Demand Planners.
- Suivre et analyser les indicateurs clĂ©s de performance (KPI) afin dâĂ©valuer lâefficacitĂ© des stratĂ©gies merchandising et ajuster les plans sur une base analytique.
4. Collaboration transverse
- Collaborer avec les Ă©quipes transverses (marketing, ventes, finance, opĂ©rations retail/eâcommerce) afin dâassurer lâalignement des initiatives par canal.
- Communiquer les objectifs catégoriels et les mises à jour de performance au Category Leader et aux parties prenantes internes.
5. Collecter et analyser les insights clients
- Identifier les risques et opportunités du marché et proposer des stratégies adaptées.
- Collecter les insights clients (avec le Regional GTM) et prĂ©parer des rapports sur les tendances business, les profils des comptes clĂ©s et leur performance afin dâalimenter le plan dâexĂ©cution rĂ©gional Merch.
- Centraliser les besoins SMU et RMU des comptes clĂ©s et les partager avec lâĂ©quipe Regional Category Merch.
6. Suivre le sellâthrough et prĂ©voir les atterrissages de ventes par canal
- Suivre et analyser les donnĂ©es de sellâthrough et prĂ©voir les atterrissages de ventes pour chaque canal.