CDD Business Merchandiser, Apparel SS & D2C W/M

Nous recherchons un Business Merchandiser, Apparel Sportstyle & D2C – H/F :

Le Business Merchandiser définit et pilote le déploiement du merchandising pour les comptes clés Apparel Sportstyle, en garantissant une parfaite cohérence avec la vision, le positionnement, la stratégie et les objectifs business de la marque. Le rôle soutient la performance sell‑in et sell‑out en dirigeant le déploiement de la stratégie au niveau des canaux et en contribuant à une exécution commerciale cohérente et impactante dans la région.

Missions principales:

1. Piloter le déploiement du Merchandising régional sur son périmètre

• Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre d’une stratégie catégorielle complète sur son périmètre, en cohérence avec les objectifs globaux de la région et de l’entreprise.
• Apporter une vision marché pour son périmètre ou pour un sport donné, en analysant les comptes clés, le retail, l’e-commerce et les tendances du marché, et en consolidant les insights liés aux préférences consommateurs et au paysage concurrentiel afin d’identifier des opportunités de croissance et d’innovation, et d’alimenter le SBK.
• Définir des assortiments omnicanaux et des plans catégoriels visant à stimuler les ventes et la rentabilité sur son périmètre.

2. Soutenir le sell‑in, la gestion des assortiments par canal & le déploiement de la stratégie

• Déployer le plan d’exécution Merch saisonnier et régional et soutenir le sell‑in / sell‑out au niveau des canaux pour son périmètre, incluant la gestion des assortiments et des prix.
• Revoir et ajuster régulièrement les assortiments en fonction de la performance commerciale, des tendances marché et des retours clients.
• Identifier les écarts dans le plan d’exécution Merch (pertinence de l’assortiment, pricing, plans de lancement) et les partager avec l’équipe Regional Category Merch.
• Réaliser des évaluations régulières du périmètre : visites magasins, benchmark concurrence, positionnement de la marque.
• Travailler étroitement avec les équipes Regional GTM et fournir le cadre stratégique pour les réunions de sell‑in des comptes clés, incluant des présentations produits impactantes et des campagnes promotionnelles.
• Suivre et mettre à jour le master plan afin d’assurer une exécution commerciale conforme aux attentes.
• Pour le D2C : piloter la coordination des assortiments et de l’exécution du visual merchandising, et soutenir la préparation commerciale des ouvertures de nouveaux magasins D2C, en garantissant l’alignement avec les standards de la marque, les histoires produits et les calendriers de lancement.

3. Valider les ventes régionales sur son périmètre

• Utiliser les insights clients et business pour créer un plan de ventes phasé post‑BP/SSL, estimer la demande potentielle et le partager avec les Business Demand Planners.
• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (KPI) afin d’évaluer l’efficacité des stratégies merchandising et ajuster les plans sur une base analytique.

4. Collaboration transverse

• Collaborer avec les équipes transverses (marketing, ventes, finance, opérations retail/e‑commerce) afin d’assurer l’alignement des initiatives par canal.
• Communiquer les objectifs catégoriels et les mises à jour de performance au Category Leader et aux parties prenantes internes.

5. Collecter et analyser les insights clients

• Identifier les risques et opportunités du marché et proposer des stratégies adaptées.
• Collecter les insights clients (avec le Regional GTM) et préparer des rapports sur les tendances business, les profils des comptes clés et leur performance afin d’alimenter le plan d’exécution régional Merch.
• Centraliser les besoins SMU et RMU des comptes clés et les partager avec l’équipe Regional Category Merch.

6. Suivre le sell‑through et prévoir les atterrissages de ventes par canal

• Suivre et analyser les données de sell‑through et prévoir les atterrissages de ventes pour chaque canal.