Responsable des partenariats Energie H/F

Au sein de notre Business Line Energy, OMNEGY est une société de conseil en achat d’énergie et économie d’énergie accompagnant les entreprises dans leur transition énergétique. Nous disposons de partenariats avec les principaux fournisseurs d’énergie, de valorisation des CEE et d’intermédiaires en produits environnementaux (Garanties d’Origines, Compensation Carbone…).

OMNEGY est en mesure d’accompagner à 360° ses clients B-to-B sur tous les aspects liés à l’achat d’énergie : négociation des contrats d’électricité et de gaz naturel, suivi des marchés de l’énergie et gestion des prises de position, optimisation des factures, acheminement et des taxes associées. Tout en les accompagnant sur leur décarbonation à travers audit énergétique et Bilan Carbone, financement de travaux d’économie d’énergie, énergie verte voire compensation carbone.

Dans le cadre de la croissance de notre département Marketing, nous recherchons aujourd’hui un (e) Responsable des Partenariats qui sera en charge de l’animation et du développement d’un réseau de partenaires stratégiques (sociétés, groupements, fédérations, entités privées ou publiques) afin de créer des opportunités d’affaires pour OMNEGY.

A ce titre, vous serez notamment chargé(e) des volets suivants :

Animation et fidélisation des partenariats existants

Grâce à votre capacité à établir rapidement un lien de confiance, vous serez en charge du suivi de la relation pour chaque partenaire et serez responsable de :

• Réaliser un audit de la relation avec OMNEGY (historique et objet de la relation, éléments contractuels, attentes du partenaire, moyens et capacités d’action)
• Identifier les gisements d’opportunités potentielles, évaluer la qualité générale du partenariat et préconiser les actions à mener
• Co-définir avec le partenaire le plan d’action annuel d’animation (planification et organisation des évènements, choix des thématiques, fédération des ressources cotés partenaire et OMNEGY etc.).
• Concevoir et déployer des plans de fidélisations des partenaires.

Création de nouveaux partenariats stratégiques

Vous définirez une stratégie d’acquisition des nouveaux partenaires et prendrez en charge l’intégralité du cycle d’acquisition depuis l’identification de la cible jusqu’à la contractualisation. Pour cela, vous serez amené(e) à :

• Définir une cartographie de partenaires potentiels en proposant une segmentation par typologie ( prescripteur/apporteur d’affaires…) et par profil (sociétés, groupements, fédérations, entités publiques etc.)
• Mener des actions de prospection directes auprès des cibles visées.
• Présenter et valoriser les offres de services d’OMNEGY ainsi que les termes de la proposition de partenariat auprès des cibles rencontrées
• Négocier et contractualiser les contrats de partenariat : répartition des rôles engagements réciproques, éventuels termes financiers.

Contribution active à la performance commerciale et à l’amélioration continue 

En étroite collaboration avec tous les services d’OMNEGY, vous proposez des modèles de reportings pertinents afin d’établir un prévisionnel de performance commerciale fiable.

Ainsi, vous serez en charge de :

• Définir un plan d’actions, construire les outils de suivi et suivre les performances dans le temps.
• Opérer une veille stratégique et technologique continue.
• Définir des indicateurs de performance et surveiller leur état d’avancement.
• Fournir des informations, des conseils et une assistance aux autres équipes de l'entreprise sur les potentiels de chaque partenariat.