Votre défi
En tant qu'Ingénieur d'Affaires junior, vous serez chargé de développer votre portefeuille clients (industriels, tertiaire, collectivité) à travers la vente des offres ci-dessous :
- Audit réglementaire, ISO 50001 et études/audits énergétiques
- Solution de gestion de l'énergie
- Projets d'instrumentation
- Recherche de gain par l'Energy Intelligence (analyse statistique et les outils IA)
- Solutions Smart Grid et stockage d'énergie
- Offres packagées couplant les offres ci-dessus avec les offres de Tiers financement, Procurement énergie, Optimisation de taxes, CEE et subvention
Votre objectif sera de fidéliser les clients existants à travers le suivi des prestations en cours et en pilotant les renégociations de contrats et détectant les besoins additionnels.
Vous développerez également un portefeuille de nouveaux clients afin de répondre à nos enjeux de croissance.
Dans ce cadre, vous allez :
- Identifier de nouvelles cibles commerciales
- Développer un réseau auprès des acteurs industriels, du public et du tertiaire
- Contacter et qualifier des MQL / SQL
- Organiser des rendez-vous et présenter nos solutions d'efficacité énergétique
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- Vous serez responsable du cycle complet de vente : Qualification des besoins, construction d'une proposition technique et commerciale en lien avec nos experts, soutenance en comité d'engagement interne, négociation avec le client jusqu'à la clôture et transmission aux équipes opérationnelles.