Reportando al Group BI Head of Cross-Sell & Broker Channel, buscamos un perfil con orientaci贸n comercial y experiencia global para liderar la expansi贸n estrat茅gica de nuestra l铆nea de Business Information dentro del ecosistema de Seguro de Cr茅dito Comercial (TCI) Mid-Market, incluyendo el desarrollo a trav茅s de nuestro canal de br贸kers.
Actuando a nivel de grupo, este rol impulsar谩 el crecimiento de ingresos por cross-sell identificando sinergias, integrando soluciones de Business Information y permitiendo que los br贸kers se conviertan en defensores s贸lidos de nuestras soluciones en m谩s de 50 mercados.
RESPONSABILIDADES
Crecimiento de Ingresos y Estrategia
- Definir y ejecutar la estrategia global de cross-sell para clientes TCI del segmento mid-market.
- Responsabilizarse de los objetivos de ingresos BI derivados de iniciativas de cross-sell en todas las regiones.
- Colaborar con los equipos regionales para asegurar la alineaci贸n y una ejecuci贸n exitosa.
- Desarrollar marcos de mensajes y materiales de campa帽a para iniciativas globales.
- Monitorizar la salud del pipeline, garantizar la disciplina en el CRM y proporcionar previsiones de ingresos precisas.
Inteligencia de Mercado & Mapeo de Oportunidades
- Analizar tendencias de mercado y segmentos de clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
- Representar las soluciones BI en eventos globales y colaborar con marketing para desarrollar campa帽as de alto impacto.
Enablement & Ejecuci贸n
- Crear playbooks de ventas, marcos de mensajes y materiales de campa帽a adaptados tanto al canal directo como al canal de br贸kers.
- Hacer seguimiento de m茅tricas de rendimiento, velocidad del pipeline y tasas de conversi贸n para optimizar la ejecuci贸n.
- Liderar pilotos y pruebas de valor en regiones prioritarias y territorios gestionados por br贸kers.
- Trabajar estrechamente con el equipo de marketing de Group BI.