En tant que Responsable Marketing Growth, vous concevez, lancez et Ă©largissez lâacquisition de clients pour Blueberry (plateforme freemium B2B), dâabord en France (lancement 2026), puis en Europe.
Vos principales missions sont les suivantes :
- Construire la stratĂ©gie dâacquisition 0â1 (paid, organique, contenu).
- Piloter des campagnes SEA / Social Ads / autres canaux.
- Orchestrer deux modĂšles dâacquisition :
Lead-based : comptes gratuits, formulaires, passation Sales.
Self-service : abonnements carte bancaire en direct.
- Exécuter en direct au démarrage (Google Ads, Meta, LinkedIn, Microsoft Ads).
- Sélectionner / briefer / coordonner des agences spécialisées.
- Tenir la performance (CPL, CAC, ROAS) et lâalignement sur les objectifs growth.
- PossĂ©der la conception et lâoptimisation des landing pages, parcours dâinscription et funnels dâabonnement.
- Travailler via outils SaaS et/ou Ă©quipes UX / Dev internes.
- Optimiser en continu les taux de conversion (tests A/B, UX, copy).
- Garantir un tracking robuste (GTM, events, attribution).
- Travailler avec le Data Analyst pour le reporting.
- Analyser les funnel, attribution, fiabilité et actionnabilité des données.
- Apporter la voix Growth dans les décisions Produit (acquisition, activation, conversion, pricing/monétisation).
- Co-construire les leviers dâactivation (onboarding, paywalls, upsell).
- DĂ©finir le process MQL/SQL, critĂšres de qualification, SLA marketingâsales.
- Accompagner les Sales (contexte, contenus, séquences) et boucler le feedback.
- Coordonner avec la Communication Groupe (événements, RP, corporate).
Le dĂ©marrage se fera en France puis les actions seront Ă©tendues Ă dâautres pays (localisation des canaux, messages, partenaires). Il sâagira de structurer les process, documenter, former et coacher les Ă©quipes locales.