Misi贸n
Impulsar alianzas estrat茅gicas para expandir las soluciones de Business Information de Coface a trav茅s de canales de venta indirecta (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces).
El rol implica identificar oportunidades de partenariado, evaluar la adecuaci贸n t茅cnica y comercial de plataformas asociadas, gestionar integraciones t茅cnicas (API) y desarrollar relaciones con decisores de nivel C鈥憇uite.
Responsabilidades Principales
Desarrollo de Alianzas & Ventas Indirectas
- Identificar, reclutar y gestionar socios estrat茅gicos (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces).
- Evaluar plataformas de partners (por ejemplo, Sifterweb) para asegurar su compatibilidad con las soluciones Coface.
- Definir e implementar modelos comerciales win鈥憌in (reselling, referral, integraci贸n).
Integraci贸n T茅cnica & Conectividad
- Comprender los requisitos t茅cnicos del partner y coordinar integraciones API, SSO y procesos batch.
- Colaborar con los equipos de BT y Producto para garantizar una conectividad fluida y la interoperabilidad entre plataformas.
Negociaci贸n & Gesti贸n Contractual
- Liderar negociaciones comerciales con ejecutivos C鈥憀evel.
- Gestionar estructuras contractuales y modelos de facturaci贸n para acuerdos de partenariado.
Monitorizaci贸n & Reporting
- Hacer seguimiento del rendimiento del partner, consumo de datos y cumplimiento de SLA.
- Proporcionar informes regulares y proponer estrategias de optimizaci贸n.
Inteligencia de Mercado
- Monitorizar tendencias en reventa de datos, fintech, plataformas SaaS y marketplaces.
- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento y segmentos estrat茅gicos.