Estamos procurando um Gerente de Vendas em tempo parcial, dinâmico e orientado para resultados, para se juntar à nossa equipe em São Paulo, Brasil. Nessa função, o(a) senhor(a) liderará iniciativas de vendas, impulsionará o crescimento da receita e orientará uma equipe de vendas para alcançar os objetivos da organização. O candidato ideal combinará sólidas capacidades de liderança com uma abordagem centrada no cliente e a capacidade de tomar decisões decisivas em um ambiente dinâmico.
- Foco em TOP Line
- Desenvolver e coordenar a execução do plano geral de ações comerciais, através da definição dos eixos estratégicos da unidade e cronograma de ações com o objetivo de incrementar os resultados do hotel e/ou cluster, considerando também a estratégia da empresa em longo prazo
- Visitar os principais clientes da unidade, visando garantir o máximo de aproveitamento da produção de cada cliente dentro da estratégia estabelecida, formalizando esta relação através de contratos.
- Liderar o desenvolvimento e capacitação da equipe, identificando e formando novos líderes.
- Gerenciar equipe de vendas, eventos de grande porte.
- Gerenciar os processos de implementação de contratos Corporativos.
- Interface direta com a equipe de RM.
- Desenvolver e implementar estratégias de Pricing de alto nível, visando garantir os resultados da unidade por diferentes canais de distribuição.
- Coordenar a implementação de ações promocionais e campanhas de grande escala.
- Interlocutor do GAT e Hotel apresentando as principais ações mensais.
- Executar outras atribuições correlatas de acordo com a necessidade da área.
- Garantir a correta aplicação das políticas comerciais da Accor.
- Interface direta com as lideranças dos departamentos Operacionais / Cluster.
- Atuação nas análises comerciais no processo de confecção do orçamento anual do Cluster / Hotel.
- Administrar carteira de clientes-chave, desenvolvendo relacionamentos de alto nível.
- Superar consistentemente as metas comerciais com resultados expressivos.
- Desenvolver e implementar estratégias comerciais inovadoras.
- Realizar análises avançadas da produção dos clientes e implementar planos de crescimento.
- Representar comercialmente os hotéis em eventos de alto nível e negociações estratégicas dentro e for a do seu perímetro.
- Estabelecer melhores práticas no uso do ANAIS e sistemas comerciais.
- Identificar e desenvolver novos mercados e segmentos de atuação.
- Liderar análises de mercado e concorrência para decisões estratégicas.
- Desenvolver estratégias de REVMAX em conjunto com a liderança dos hotéis.
- Aplicar conhecimentos avançados de RM para estratégias comerciais integradas.
- Participação / Envolvimento no processo da composição do orçamento anual do Cluster / Hotel
- Elaboração de material de SSR e apresentação em reuniões de REVMAX do hotel e/ou todas as unidades do cluster
- Gerenciar recursos financeiros e orçamentos complexos.
- Colaborar com a alta gerência e outros departamentos para alinhar estratégias.
- Realizar interface com investidores e stakeholders em reuniões estratégicas, apresentando resultados e projeções.
- Participar ativamente do processo de seleção e desenvolvimento de talentos na equipe comercial.
- Implementar programas de capacitação e mentoria para a equipe comercial.
- Analisar indicadores de desempenho, identificar tendências e propor ajustes estratégicos.
- Coordenar a implementação de ações promocionais e campanhas de vendas de grande escala.
- Garantir a correta aplicação das políticas comerciais da Accor e propor melhorias.