Sous la responsabilité du Chef des ventes du secteur, vous assurez la prise de marché et l’atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi fonds de votre périmètre.
PROSPECTION & INTENSITÉ COMMERCIALE
- Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité
- Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer vis revues d’affaires commerciales
- Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison
- Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de vos clients.
NÉGOCIATION
- Négocier des accords de partenariats avec les clients de votre portefeuille et acquisitions potentielles
- Développer l’implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité
RÉSEAU DE COMMUNICATION INTERNE & EXTERNE
- Assurer une communication transversale avec vos clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes)
- Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, être reconnu comme le support du Chef des ventes
- Participer aux évènements locaux (salons, foires et évènements professionnels)
- Développer votre écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion)
PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE
- Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)
- Assurer le suivi et la gestion des créances
Vous allez vivre chez NOUS :
- La relation proximité avec les clients professionnels
- Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes
- Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges
- Un process de recrutement équitable basé sur vos réponses aux questions de pré-sélection