En tant que Chef de Secteur RHF, vous êtes le moteur du développement commercial de votre zone. Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires et à la visibilité de nos produits auprès des distributeurs et des acteurs de la restauration hors foyer (RHF).
Vos responsabilités
Développement commercial
- Développer un chiffre d’affaires rentable sur votre secteur RHF
- Prospecter de nouveaux clients (restauration commerciale et collective)
- Identifier les opportunités de croissance et organiser des tournées efficaces
- Promouvoir les gammes et innovations produits
- Déployer la stratégie commerciale et optimiser les accords négociés
Animation des distributeurs
- Développer les relations avec les grossistes et distributeurs partenaires
- Assurer le référencement des produits
- Mettre en place des actions commerciales (animations, promotions)
- Suivre et optimiser les performances des distributeurs
Développement auprès des utilisateurs finaux
- Promouvoir les produits auprès des acheteurs et utilisateurs
- Organiser des démonstrations et dégustations
- Accompagner les clients dans l’utilisation des produits
- Fidéliser et développer le portefeuille existant
- Accompagner les forces de vente des distributeurs sur le terrain
Suivi & pilotage de l’activité
- Analyser les performances commerciales (CA, volumes, mix produits)
- Assurer un reporting régulier via le CRM
- Atteindre les objectifs fixés et piloter des plans d’action
- Remonter les informations marché (tendances, concurrence, besoins clients)
- Collaborer avec les équipes internes (ADV, marketing…)
Représentation de la marque
- Être ambassadeur de la marque sur le terrain
- Participer aux salons professionnels et événements
- Valoriser l’image et les engagements de l’entreprise