En Bosch Power Tools ( Herramientas Electricas , Manuales , Rotativas , Jardin , Accesorios y Repuestos ) buscamos a nuestro/a próximo/a Jefe/a de canal Industrial , quien asumirá un rol clave en el crecimiento de nuestra unidad industrial, liderando la estrategia de generación de demanda , desarrollo de negocios y nuevas oportunidades en segmentos como minería, construcción, metalmecánica, montaje y agroforestal.
Buscamos un/a líder con fuerte mirada comercial, capacidad de planificación y experiencia movilizando equipos en terreno, que pueda transformar las necesidades de nuestros usuarios finales en oportunidades concretas de negocio.
🎯 Tu desafío
Tendrás la responsabilidad de liderar y potenciar un equipo comercial compuesto por ejecutivos técnicos y ejecutivos de venta industrial, distribuidos entre Santiago y regiones, fortaleciendo su planificación, coordinación y ejecución comercial en terreno.
Tu misión será impulsar la generación de demanda directa con usuarios finales a través del equipo de ejecutivos técnicos, y fortalecer la atención del canal industrial —ferreterías industriales, distribuidores especializados de industria y cuentas B2B vinculadas a nuestro portafolio— a través del equipo de ejecutivos de venta industrial. El foco contempla clientes finales y actores de los sectores minero, forestal, construcción, metalmecánico e industrial.
Además, tendrás el desafío de aportar una mirada comercial cada vez más sólida a la gestión del equipo, promoviendo colaboración, autonomía y foco en resultados.
🔎 ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
- Liderar y desarrollar al equipo comercial: ejecutivos técnicos (generación de demanda en usuarios finales) y ejecutivos de venta industrial (atención a ferreterías industriales, distribuidores especializados y cuentas B2B), acompañando, capacitando y evaluando su desempeño, definiendo objetivos individuales y colectivos y asegurando una adecuada ejecución en terreno.
- Diseñar e implementar estrategias para generar demanda y desarrollar nuevos negocios en construcción, minería, metalmecánica y otros segmentos industriales.
- Construir relaciones de alto nivel con dueños, gerentes, jefaturas de mantención, responsables de proyectos, prevencionistas y otros tomadores de decisión.
- Representar a Bosch frente a Ferias Industriales , gremios y asociaciones estratégicas de la industria (Asociación de Industriales de Antofagasta – AIA, Cámara Chilena de la Construcción – CChC, Asociación de Industriales de Bío Bío – AIBB, Exponor, Expomin , Friosur entre otras), fortaleciendo el posicionamiento y la red de contactos de la compañía.
- Gestionar y potenciar el programa FUN, realizando seguimiento de su adopción, utilización y resultados.
- Impulsar el Plan Canje, favoreciendo la conversión de usuarios hacia soluciones Bosch.
- Homologar y catalogar nuestros productos en los principales portales de compra de la Industria (SAP Ariba, Achilles , Portal de Compras Codelco , BHP Supply Portal y similares )
- Coordinar demostraciones técnicas en terreno que permitan evidenciar las ventajas de productividad, rendimiento y aplicación de nuestros productos.
- Liderar la planificación del equipo, revisión comercial, forecast y análisis de prospección.
- Definir y monitorear KPIs comerciales y de terreno, identificando desviaciones y desarrollando planes de acción.
- Consolidar y presentar resultados, oportunidades y avances al Director Comercial.
📊 ¿Cómo mediremos tu impacto?
Tu gestión estará directamente vinculada a indicadores como:
- Cumplimiento de venta y rentabilidad del canal Industrial .
- Desarrollo y atención de nuevos clientes.
- Ampliación de la distribución y mix de productos comercializados.
- Actividad y resultados asociados al programa FUN.
- Cantidad de conversiones realizadas mediante Plan Canje.
- Generación de demanda y desarrollo de nuevas oportunidades.
El cargo tendrá además un importante componente de terreno, con aproximadamente 40% de viajes, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes.